成全共享-新城阳光阶段营销推广报告.pptVIP

销售工作：1、积累客户；2、对展会客户进行多次追访，确认准客户身份和数量；3、对销售人员进行产品细节的培训及销售技巧的培训；4、开盘相关销售文件准备、网上签约准备。5、现场销售制度实施。销售策略：1、办理VIP置业卡的客户，在开盘当天享受优惠；2、对客户传递开盘后无折扣、价格上调的升值信号；销售道具：1、改版海报；2、户型单页；3、楼书；推广目标：在市场亮相，树立项目“阳光、时尚、健康”的市场形象；推广策略：通过展会亮相引起客户及业内同行的关注，通过网络主题活动推广、平面媒体的软性宣传、户外媒体的形象展示、移动媒体的视听冲击，形成强势的媒体组合，达到迅速树立“阳光、时尚、健康” 市场形象的目标，令市场产生爆发前的强烈期待。 销售任务：1#、3#共 292套销售周期：2006年6月-2006年8月销控条件：户型、楼层、单元、综合考虑分批放量 总数:111.158万 　 　 　 79.774万 64.274万 15.5万 6月 31.384万 15.884万 15.5万 5月 合计 媒体 户外 月份 5-6月预计媒体\户外费用 网络投放建议 新浪、焦点投放计划 搜房网投放计划 整体媒体费用分布 14.00% 22.20% 12.00% 16.90% 20.60% 14.30% 费用比例 125.92万 199.4万 108.44 151.92万 185.44万 128.81万 费用 第五期 第四期 第三期 第二期 开盘强销期 预热 阶段 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 月份 2007年度 2006年度 年度 各项媒体分布比 合计:900 45 5% 机动 180 20% 销售资料 18 2% 其他媒体 144 16% 网络 90 10% 展会 99 11% 活动 81 9% 平面媒体 243 27% 户外 单项费用(万元) 百分比 项目 各项媒体分布比 900 35.48 23.48 26.48 40.48 28.48 28.48 50.48 43.48 48.48 35.48 37.48 35.48 43.48 29.48 36.48 42.48 40.48 49.48 95.48 63.48 65.33 合计 45 作为预留机动预算，约占总预算的5% 　 机动 180 印刷品和现场宣传物料约130万,沙盘及售楼处内部装饰等与约50万 销售资料 18 　 　 　 　 　 　 4 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 5 　 　 其他媒体 144 　 　 　 5 5 5 6 8 8 8 8 8 5 5 5 5 10 15 　 8 　 网络 90 8 　 　 10 　 　 10 　 10 　 　 　 10 　 　 10 　 　 　 　 32 展会 99 5 2 5 2 2 2 5 6 5 5 5 5 5 2 8 5 5 5 20 　 　 活动 81 2 1 1 3 1 1 5 4 5 2 4 2 3 2 3 2 5 5 20 10 　 平面媒体 243 12.15 12.15 12.15 12.15 12.15 12.15 12.15 12.15 12.15 12.15 12.15 12.15 12.15 12.15 12.15 12.15 12.15 12.15 12.15 12.15 　 户外 合计 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 月份 　 第五期 第四期 第三期 第二期 开盘强销期 预热 阶段 　 2007年度 2006年度 年度 追访客户分析 4月６日－９日国贸展会期间，发放置业卡总数为９０２张，填写客户登记表的为９０２组。经过回访，有效客户为６９８组，以下对这部分准客户进行分析。 意向客户居住区域调查结果、分析 分析 3% 5% 10% 17% 6% 6% 4% 6% 44% 比例 16 32 60 105 36 34 23 40 272 数量 外省市 通州 丰台 海淀 西城 宣武 崇文 东城 朝阳 居住区域 意向客户以朝阳区居多,占整体比例的44%,其次为海淀和丰台区的客户。 意向客户工作区域调查结果、分析 2% 10% 7% 12% 6% 4% 3% 11% 45% 比例 14 70 50 80 42 30 23 75 311 数量 外省市 通州 丰台 海淀 西城 宣武 崇文 东城 朝阳 工作区域 分析 从结果上来看在朝阳区工作的客户比例最高，占总数的45%，其次为海淀、东城和通州的客户。 7% 7% 13% 10% 8% 13% 25% 16% 比例 47 52 94 75 58 94 183 115 数量 艺术 教育 房地产 媒体 公务