松下洗衣机店内促销手册.docVIP

松下洗衣机促销手册 委托方：上海博报堂广告有限公司广州分公司 执行方：安峻市场营销策划 二零零三年一月  目录 活动概要 第3页 物料准备 第4页 场地准备 第5页 人员准备 第8页 项目管理系统 第9页 培训资料 第15页 预算 第21页 活动概要 活动目的 通过促销推广品牌形象，提高销售业绩 通过管理提高促销员销售技巧，改进促销员工作态度 加强对展示品及促销品管理 改善客情关系 活动时间地点 时间：2003年3月1日—2004年7月31日逢周六日进行，包括5月1、2日，共46个工作日。 活动城市：上海76家店、南京27家、无锡23家、苏州19家、南通9家 （详细名单见“场地准备”部分） 活动店家活动时间由安峻各办事处人员配合博报堂共同落实 活动形式说明 本次活动只在大、中卖场进行人员促销，小卖场只进行展示 店内展示——通过店头的的POP陈列展示松下洗衣机的特点，促进销售 关键点：1、显现松下洗衣机的高科形象。 2、突出松下国际品牌形象 3、个性化的展示设计 店内促销——在场内派驻一名促销员为顾客进行专业的演示及说明，说服购买 关键点：1、促销员本身对所销售产品的特点非常了解 2、对竞争品牌也有一定的了解，特别是缺点 3、促销员态度积极、微笑服务、耐心解说 4、对促销员进行培训，使其掌握专业的销售技巧 场外展示及促销——设计主题活动，实现与顾客的互动交流，达到宣传的目的。 （主题活动内容代定） 关键点：1、主题的设计突出松下的高科技形象同时迎合当时的热门话题 2、活动的内容设计实现与顾客的双向沟通，更好的完成宣传任务 物料准备 物料清单 展示柜、展示道具、辅助POP、促销服、赠品、宣传单张 物料制作时间表 物料名称 数量 设计时间 制作时间 负责方 展示柜 　 　 　 　 展示道具 　 　 　 　 辅助POP 　 　 　 　 促销服 　 　 　 　 赠品 　 　 　 　 宣传单张 　 　 　 　 物料运输路线及时间安排表 物料名称 发货城市 发货时间 到货城市 到货时间 负责方 展示柜 　 　 　 　 　 展示道具 　 　 　 　 　 辅助POP 　 　 　 　 　 促销服 　 　 　 　 　 赠品 　 　 　 　 　 宣传单张 　 　 　 　 　  场地准备 活动城市及店家名单列表 城市 渠道 分店 地址 驻场人员 卖进时间 展示安装时间 促销时间 上海 国美电器 长宁商场 长宁路984号（凯旋路口） 有 3.10-14 3.25-3.27 4.1-7.31　 宜山商场 宜山路705号（桂林路口） 有 3.10-14 3.25-3.27 4.1-7.31　 卢湾商场 斜土路621号（鲁班路口） 有 3.10-14 3.25-3.27 4.1-7.31　 德平商场 浦东大道2330号（德平路口） 有 3.10-14 3.25-3.27 4.1-7.31　 延长商城 延长西路543号（光新路口） 有 3.10-14 3.25-3.27 4.1-7.31　 杨浦商城 营口路786号（近国顺东路） 有 3.10-14 3.25-3.27 4.1-7.31　 宝良商场 宛平南路88号（肇家浜路） 有 3.10-14 3.25-3.27 4.1-7.31　 复兴商场 复兴东路1121号 有 3.10-14 3.25-3.27 4.1-7.31　 浦三商场 浦东南路2551号（近浦三路） 有 3.10-14 3.25-3.27 4.1-7.31　 永乐家电 新大陆店 浦东捞山西路588号（近八佰伴） 有 3.10-14 3.25-3.27 4.1-7.31　 老西门店 中华路1415号（复兴东路） 有 3.10-14 3.25-3.27 4.1-7.31　 田林店 桂林路398号（近田林东路） 有 3.10-14 3.25-3.27 4.1-7.31　 古北店 古北路505号（近外贸学院） 有 3.10-14 3.25-3.27 4.1-7.31　 曲阳店 曲阳路800号（曲阳商务中心家电城） 有 3.10-14 3.25-3.27 4.1-7