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杀虫剂市场分析与营销思路枪手杀虫系列品牌规划细案终端生动化和包装整合方案空气清新剂市场分析和营销思路 枪手市场状况与营销思路 杀虫剂市场状况 杀虫剂市场状况 杀虫剂市场状况 杀虫剂市场状况 杀虫剂市场状况 杀虫剂市场状况 杀虫剂市场状况 杀虫剂市场状况 杀虫剂市场状况 杀虫剂市场状况 杀虫剂市场状况 杀虫剂市场状况 杀虫剂市场状况 杀虫剂市场状况 杀虫剂市场状况 杀虫剂市场状况 杀虫剂市场状况 杀虫剂市场状况 杀虫剂市场状况 杀虫剂市场状况 杀虫剂市场状况 透过雷达看枪手 透过雷达看枪手 透过雷达看枪手 透过雷达看枪手 透过雷达看枪手 枪手品牌策略思路 枪手品牌策略思路 枪手市场策略思路 枪手品牌规划 内容 枪手品牌规划 传播定位 品类和品牌架构 传播目的和方向 枪手端架陈列建议 陈列要求 创意提交 枪手包装 意见回顾 创意修改 传播定位 枪手 枪手 - 走遍天下，打抱不平！ 喜欢独来独往，没有人真正见过他的真面目，哪里有不公平的事情，哪里就有他的身影。 没有人知道他的本领有多高，只知道有枪手在的地方就有安宁！ 枪手 枪手 小螳螂 小螳螂 - 绿色安宁！ 来自大自然，天然环保，带来绿色安宁的美好感受！ 小螳螂 小甜鼠 小甜鼠 – 妈妈放心！ 可爱、活泼、健康，酷爱大自然，爱好和平，讨人喜欢，是宝宝的守护小天使！ 小甜鼠 小骑士 小骑士 - 走遍天下，打抱不平！ 热情开朗，有一颗乐于助人的心。出自名门，拥有不同凡响的好身手。 看似不知天高地厚，实际拥有连他自己都看不透的骄人潜质。 小骑士 品类和品牌架构 品牌延伸 品牌延伸 品牌延伸 品牌延伸 品牌延伸 产品品类构架 传播目的和方向 传播目的和方向 虽然大众媒体（尤其是电视）在今天中国市场建立品牌的过程中扮演着很重要的角色，随着日益激烈的竞争，要在大众媒体当中获得一定效果，需要相当大的投资。 因此，在2004年的策略中主要以非大众媒体为主，其中包括包装、终端、非惯性陈列及其它针对性较强、较具创意的媒体以及线下活动等。 传播目的和方向 把枪手定位成为杀灭、防御害虫的专业品牌 将活力和朝气重新注入其品牌及系列产品中，务求给消费者带来品牌不断前进和革新的感觉。 为主品牌和系列品牌重新塑造一个鲜明和独特的形象，此形象需具备竞争力，切合消费者的诉求，最终演变成为购买动机。 传播目的和方向 在推广方面，除具体涉及特定品牌系列之外，建议把集中力放在推广主打品牌“枪手”身上以避免资源分散，达到越广越集中，针对性越强越具体的基本原则。 另外一个非常重要的原则是 “枪手是我们唯一的杀虫品牌”，这可避免了不必要的混淆。 枪手端架陈列建议 端架陈列要求 三套方案 方案一：形象篇 方案二：现代篇 方案三：生活篇 枪手包装整合的意见总结 枪手分为小螳螂，枪手，小骑士，和小甜鼠4个系列 枪手 统一枪手除小骑士以外的字体 统一枪手在纸包装上蓝白两色的配色比例（4：3） 小螳螂 决定定位为枪手高档环保系列 平面设计处理接近小骑士和小甜鼠。保留枪手家族形象的同时需拥有独特个性的品牌标识 小甜鼠 决定使用淡蓝色小老鼠的设计 小骑士包装修改意见 小骑士标志仍延用现有“小骑士”设计，即：“枪手”标志与牛仔画面相结合（包括字体） 颜色更新为9月21日提交打印稿较接近的绿色，推荐为355C。 小骑士电蚊香加热器使用开窗设计 关注正面市场 枪手的正面市场在城市，在这一市场的品牌价值是枪手及其小甜 鼠、小螳螂、小骑士等系列产品的品牌支撑点；如果枪手的正面 市场萎缩，迟早会对侧翼市场产生消极影响。因此如何运作正面 市场是枪手品牌做大做强的关键因素。 目前枪手的市场状况是整体市场呈上升态势，小螳螂、小骑士销 售增长明显，而主打产品兰枪手销售有下降趋势，在一定程度上 表明枪手的品牌和正面市场已出现危机； 中高端市场是枪手的正面战场，也是杀虫剂类产品的主流市场； 小甜鼠（高端）小骑士（中低端）是枪手的侧翼阵地； 第 31 页 枪手市场策略思路 做大枪手正面市场的方式 较长时间没有电视广告的支持，对枪手来说同样是危险的，一旦市 场位置被竟品替代，再想重新夺回就困难了。销售旺季期间一定规 模的电视广告支持是必要的。