楼盘定位语和楼盘广告语.docVIP

楼盘定位语和楼盘广告语有什么区别 定位是营销实战专家特劳特提出的广告根基性理论。百事可乐的“百事新一代”的定位，成功的占领了年轻人市场。（我也总是喝百事）。可口可乐最近有翻牌的迹象。但是，百事的地位很难撼动。定位大师有本书叫做《二十二条商规》，有个第一法则”。因此大师断言，百事在这个市场的统治地位，也算自圆其说。定位的重要性，是塑造产品差异性的要素(产品核心价值体现)。相传有一款食品“辣味汉堡包”。原来大卖。后来为了迎合更多客户需求，生长了微辣，中辣，大辣，不辣系列产品。因而倒闭。因此定位的重要性可见一斑。广告语又称广告口号、广告标语，是广告中令人记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语（是产品卖点的诉求或诠释）。好的广告语，不仅可以向消费者传达产品的独特卖点，展现品牌的个性魅力，激发消费者的购买欲望，而且往往还能引起社会大众的共鸣和认同，成为跨越时空的广告语言经典，深刻影响社会价值与行为规范！例如， “山叶钢琴——学琴的孩子不会变坏。”这是台湾地区最有名的广告语之一，它以购买行为的决策者——孩子的父母为诉求对象，采用攻心策略叙述学钢琴有利于孩子身心健康成长，从而使山叶品牌钢琴在心理层面引起了广大孩子父母的认同和肯定。打比方说：常州：“新城公馆－－常州名流私人官邸”，“金陵大公馆－－百年的公馆生活”，太原“御公馆”－－城市公馆??私人收藏”。定位：高尚的名流生活文案表现：私人的收藏的可以流传的（所以有公馆的感觉）再举个做青年人项目的楼盘：扬州：“品阁－－微观主义生活馆”，“南京：香堤丽舍－－精英主义生活观念”，“铂领－凭大学文凭可购房”。定位：高级白领文案表现：精英的注重享受的关注细节的???????????????????????????????????????????????????????????? ——《文案的底稿》定位语是在现在信息传播过度的社会中，通过强调自己产品的差异化，从而在消费都心目中产生不可替代的地位和形象，占领消费都的心智座标，实现成功销售的目的，推广语就是楼盘卖点的诠释，一般情况下，定位语只有一条，主广告语也只有一条。其实定位就是在消费者心目中找到自己的位置定位主要分物业定位和形象定位（都可以作为主题广告语）物业定位是物质的（我是什么）——城市中心低密度***，形象定位是精神上的（我希望在你心里树立什么样形象）——城市中心，领袖生活物业定位是不可以变的（原则上）；形象定位可以变，但一般广告宣传时也是一直贯穿始终的，在每次宣传时作为项目的宣传口号，记住是项目的，而不是此次宣传的主题！为了便于理解，希望下面的东西有助：一般平面广告主要包含以下内容一、记忆点——案名、logo、项目主题广告语（定位语）、此次广告的主标题、开发商（如果口碑很好）等（此次活动希望客户记住的咚咚）二、利益点——项目能给客户带来什么利益（不是简单卖点的罗列）三、支持点——对卖点的解释四、沟通点——售楼处电话、区位图、售楼地址