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方舟项目营销报告 为了促进项目顺利进程，提高项目知名度，确保项目最终火热销售，基于项目本身所处的位置与影响力，以及前期与开发商的沟通，我们对项目前期推广（8.10---9.28）制定了营销方案，希望通过有效的前期推广为项目“惊艳”方城打好坚实基础。 本报告分为两部分，先将项目特性进行分析，在此基础上将前期推广分为形象导入期、针对性推广、客户积累期三个阶段进行系统阐述。 第一节 项目特性分析 项目价值：自身品质+产品附加值 支撑项目推广进程的是项目本身，在保证产品自身品质和提升产品附加值的同时，分析项目特性与本身特征，以便于在项目推广进程中推广方案的制定以及实行提供参照与执行依据。 一、项目自身特征影响 》区域位置：地段、赋有现代感的配套及地块会获得县城内相对高端人群的关注 》开发背景：作为方城县内独一无二的项目获得政府部门的高度关注和支持 》发展商：具有高瞻远瞩的眼光 》物业类型：多层、小高层 》配套指数：星级酒店、会所、15000米社区公园（休闲广场、休闲配套设施） 二、项目自身价值挖掘 户型----小高层、复式 带电梯小高层、顶层复式、超大户型等具有城市气息的先进设计，开创了方舟地区的先河，目前在方城市场是独一无二的。 社区配套----大社区、园林景观 15000平米公园的改造，园林景观，社区规划及休闲配套也是项目大亮点。 星级酒店----四星级大酒店 星级酒店将有利于该酒店周边营造良好的高尚居住氛围，形成以该星级酒店为核心的高端居住圈，并极大提升方舟项目及周边物业价值和形象。 营销推广策略 营销策略：高调推广＋活动效应＋媒介宣传 前期营销推广分为三个阶段： ------形象导入期 -----针对性推广期 ------客户积累期 第一阶段 形象导入期（8.20---8.31） -----树立形象，高调入市 关键：如何高调入市？！ ◆方城媒体高调频繁亮相 ◆宣传气势上姿态和语调都保持高调 ◆媒体、户外广告推广的创意和高品质 〈一〉、户外广告 目的：截留客户，吸引注目率； 发布区域： 针对主力客户目标所在地----方城县繁华区域； 发布内容：以“尊贵”“独一无二”为主格调，制造悬念，以精练且带有震撼力的广告词冲击市场，引起关注和勾起市场兴趣； 规格： 单价： 产品建议： 〈二〉、围墙包装 目的: 拦截客户、美化环境 通过视觉冲击突出本项目的与众不同之处，吸引过往客户的注意； 发布区域：项目东侧围墙 发布内容：主打项目产品主卖点，突出项目特质； 规格：200米×4米 单价： 产品建议：通过创意的广告设计营造尊贵的与众不同的感觉； 〈三〉、路灯旗 目的：拦截客户，留驻过往人群注目； 发布区域：项目北侧及东侧干道 内容：简洁精练的广告语，吸引人们注意； 规格：2米×0.85米 单价：180元/个 数量：150个 建议：树立形象，引导住宅消费理念； 〈四〉、电视广告宣传 目的：电视广告是强而有效的宣传途径，可狂轰乱炸发布讯息 内容：播放项目宣传短片、字幕宣传广告语 价格： 建议：宣传字幕每日在黄金时间持续打出 第二阶段 针对性推广（8.31---9.10） -------活动先行，累积客户，增强影响力 一、巡回展览 通过前期悬念的制造，此阶段我们需要做针对性的推广，发布项目信息，增强项目影响力，为累积客户做准备。我们将在售楼处开放前10天时间内在方城县及周边5个经济相对较发达乡镇做巡回展览，以吸引方城外40%客户。 巡展目的 项目位于方城县县城即城关镇内，县城虽经济文化等较发达，但作为项目客户来源和资源有一定局限性，为了更大的扩大客户资源和提升项目知名度，需要拓宽项目的客户渠道和选择区域。随着生活水平的日渐提高，人们对生活环境、对居住舒适度的要求也日益提高，农民对都是都市生活的向往也与日俱增，本项目先进的设计理念和都市现代感正可满足他们的需求。通过市场调研的数据显示，方城周边客户达到项目总量的40%。 巡展到各个乡镇，通过设立宣传点、展版的展览、海报散发、礼品赠送等形式的宣传不仅可使大众了解本项目的优势，拓宽项目的客户渠道，更重要是可提升项目知名度。项目知名度的提升不仅为项目销售做足了充分的准备，同时也为项目品牌和后期的发展奠定了基础。 巡展地点 方城县城周边相对较发达乡镇 -------城关镇、独树镇、二郎庙乡、博望乡、扬集乡 巡展点分别分布在县城的东南西北四个方向，便于信息的发布和接收，有利于项目信息传播的均匀。 巡展时间及人员物料 1）、时间：9.1日----9.10日 （五乡镇各两天）