糖拜平湖北地区销售会议.pptVIP

2007年分配指标销售会议Hubei RegionHujinqiao 主 要 内 容 小品分享 2006年销售回顾 2007年指标分配 财务报账 管理流程系统 2007年目标 分享 生命中的那条绳子 分享 酒与污水定律 酒与污水定律是指把一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒，得到的还是一桶污水。在任何组织里，几乎都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其他苹果也弄烂。?烂苹果的可怕之处，在于它那惊人的破坏力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，而一个无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。组织系统往往是脆弱的，是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，很容易被侵害、被毒化。破坏者能力非凡的另一个重要原因在于，破坏总比建设容易。一个能工巧匠花费时日精心制作的陶瓷器，一头驴子一秒钟就能毁坏掉。如果一个组织里有这样的一头驴子，即使拥有再多的能工巧匠，也不会有多少像样的工作成果。如果你的组织里有这样的一头驴子，你应该马上把它清除掉，如果你无力这样做，就应该把它拴起来。 2006年销售回顾 2006年医院销售回顾 2007年指标分配 原则（讨论） 既往销售：比例？ 医院潜力：比例？ 新增医院指标？ 2007年湖北地区费用报销政策 2007年湖北地区费用报销政策 小账单 外围童红军Base（十堰） 住宿：十堰：400 襄樊：400 丹江口、枣阳属外围地区 高敏Base（荆州） 住宿：宜昌：400 潜江、荆门属外围地区 武汉同事： 原则不在外住宿，靳群虎每月可在黄石、仙桃各住宿一晚 出差无补贴，只能报销车费 2007年湖北地区费用报销注意事项 部门号,人员号不要空。(部门号直接关系到Cost center入账问题。) 大家在附明细时,请单另用一张纸,不要直接填在贴有发票的报账单上,明细仅为大区备案使用。 同类帐单请尽量汇总一张报账,如:**差旅费300元,**差旅费400元,请汇总**差旅费700元。以此类推。 如果大单申报金额过万,拆成多张帐单报账时,务必保证大单日期那一栏的连续性,不要几张帐单全部都是5.1--31日(据知,这样 有逃避最高签字的嫌疑) 礼品单人不要过300,礼品发票单张也不要过300 地区赞助活动提前申请。(在此,请大家尽快上报上半年的活动计划,包括赞助) 根据公司规定,大家在报账时,不要直接表露出目的,例如:促进产品销量,控制科室处方等一定不能再出现,可以写成医生教育、产品培训、患者教育,或者可以看成是类似于一种业界的学术交流活动等…… 在这个方面如果大家还有不明白的地方,可以找公司沟通。 2006年湖北地区费用报销注意事项 外聘劳务的有关规定 劳务报酬收款收据.doc 劳务报酬所得税前支付情况下个人所得税计算表.zip 2006年湖北地区费用报销注意事项 各种表格汇总 各类活动表格.xls 管理流程系统 销售报表 周报每星期一中午必交，特殊情况提前会通知 月报在每月的10号必交，特殊情况提前会通知 报表.xls 代表每月月报提交下月工作计划及费用申请报告 严格执行公司的工作制度，每天拜访客户数量不低于12人 每周一次周会，周一中午一点钟之前回办公室，每季度一次区域会议 所有同事必须坦诚沟通，不允许制造内部矛盾 所有同事的手机开机时间为8：00－21：00 各种表格管理表格是否按时、高质量完成占个人奖金的5％ 根据量表的质量 是否准时上交各种表格 平时工作过程表现 2007年目标 销售目标 完成全年指标，血糖仪销售排名全国前5名 1名代表进入全国前10名， 1－3名代表医院销售位于大 区前5名 管理目标 建立完善的工作及报告体系 团队有2名代表晋升为高代 2－3名代表具备初级管理经验 建立一支合作的学习型及有竞争力的团队 马太效应 　　《新约·马太福音》中有这样一个故事：一个国王远行前，交给3个仆人每人一锭银子，吩咐道：你们去做生意，等我回来时，再来见我。国王回来时，第一个仆人说：主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。于是，国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告：主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。于是，国王奖励他5座城邑。第三仆人报告说：主人，你给我的1锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。于是，国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人，说：凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善，这就是马太效应，反应当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。对企业经营发展而言，马太效应告诉我们，要想在某一个领域保持优势，就必须