美国友邦保险有限公司中国市场机会分析SWOTPPT课件.ppt

美国友邦保险有限公司中国市场机会分析 组长： 吴淑慧 　整合资料、制作PPT 制定企业最终营销决策 上台演示 组员： 郝晓彤 　企业外部分析，机会＆威胁 黄子豪 　企业内部分析，优势＆劣势 杨轶玲 　制定企业最终营销决策 邓振威 　企业主要竞争者 视频、图片收集整理 许振邦 　企业目前战略方针 周瑶 　　公司主要产品类别 王俊陶 　公司背景介绍 美国友邦保险有限公司中国市场机会分析 美国友邦保险有限公司背景介绍 美国友邦保险有限公司（简称“友邦保险”或“AIA”）是美国国际集团的全资附属公司，自1931年在上海创立以来，已成为全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团。友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，同年在上海设立分公司，是当年第一家或许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。2010年，友邦保险中国区业务价值已经排在整个集团15个国家和地区中的第4位，达到6800万美金。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。 自友邦保险在中国大陆蓬勃发展以后，成就斐然。其率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险代理人制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGS ISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGS ISO9001（2000版）质量管理体系认证。 美国友邦保险有限公司背景介绍 第一名 中国人寿保险股份有限公司(国家级保险老大） 第二名 中国平安人寿保险股份有限公司 （民营制保险第一） 第三名 中国太平洋人寿保险公司 第四名 太平人寿保险有限公司 第五名 泰康人寿保险有限公司 第六名 生命人寿保险股份有限公司 第七名 中宏人寿保险有限公司 第八名 新华人寿保险股份有限公司 第九名 太平洋安泰人寿保险公司 第十名 美国友邦保险有限公司 友邦保险国内主要竞争对手 作为唯一一家获准在中国经营保险业务的外资独资寿险公司，友邦的竞争力主要来源于其资本能力、盈利能力和市场规模，比较突出的表现在资本能力（第1名）、盈利能力（第5名）、市场规模（第7名）。稳定性（第10名）和资产流动性（第13名）也都表现良好。其不足主要表现在赔款充足率排名较低（第25名）。 友邦保险中国市场竞争力分析 友邦保险中国市场当前营销战略 友邦保险隆重宣布推出以“聚你我，为力量 - The Power of We”为主题的全新品牌形象广告。该品牌形象广告共有三个主画面，分别由照片、指印、签名的马赛克图组成，其中的每一张笑脸，每一个指印以及每一份签名都是向友邦保险在亚洲15个市场的员工和营销人员征集而来的。 友邦保险中国市场SWOT分析 内部优势： 具有品牌优势 母公司资源优势 管理水平高 产品创新能力强 培训体系完备， 培训能力强 内部劣势： 成本控制能力较差 对地区没有清晰的战略 对各营销服务部管理过死 服务手段缺乏创新 外部机会： 中国经济上升内需增加 新《保险法》实施 中国保险业“十二五” 外部威胁： 我国保险市场面临 信任危机 保险业的地位低下 资金运用压力 及财务风险增大 保险从业人员素质不高