聚美优品电子商务分析PPT课件.ppt

电子商务组成要素分析 （以聚美优品为例） V1 目录 1.小组成员 2.绪论 3.八大要素 4.结语 电子商务组成要素分析 （以聚美优品为例） 小组成员 1 小组成员: PJCC DTH ZQ HZBCY FYPL 绪论 2 绪论 聚美优品 聚美优品 聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。 现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。 八大要素 价值体现·赢利模式 市场机会 竞争环境 电子商务八大要素 聚美优品是一个利用团购的形式来进行B2C的，聚美优品就是一个大的网店，是一个专业的女性化妆品网站，所以它的盈利模式与一般网站相似，收入和利润来源主要依靠在线销售提成。 它的盈利模式主要有两种： 一是直接销售商品带来的收入：聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道； 二是合作商家的广告收入：合作商家在网站上面做广告，以赢取广告收入；交易抽取的佣金。 2、赢利模式 八大要素 价值体现·赢利模式 市场机会 竞争环境 3、市场机会 1、中国第一家也是最大的专业性女性化妆品网站，聚美优品每天有50万频次的用户浏览， 注册用户近100万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。 2、聚美优品自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。 3、与兰蔻、雅诗兰黛等国际品牌合作，更权威的合作伙伴；他们官方认证确保进货渠道正规；通过申请试用体验装，切身了解新产品的功效。 4、完备的客户服务，针对女性特点设计了一系列的客户服务模式，更显亲和力。 5、100%实物拍摄。为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。 6、口碑中心。聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用于用户分享的点滴心得。目前聚美口碑中心已有共计10余万篇来自聚美优品用户的使用心得报告，并成为聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据 7、团购市场近期不断发展，未来还有较大的发展空间。 8、政府对电子商务的扶持，为团购行业扫清了道路。 9、团购的商业模式清晰、盈利快，一旦具备较强的运营能力和市场累积，盈利压力较小，可以快速实现收支平衡。 八大要素 价值体现·赢利模式 市场机会 竞争环境 竞争环境 4、竞争环境 行业竞争激烈，不断有新的颇具实力的竞争者加入。针对的消费人群有限。物流体系不完善，使之减少部分消费者。聚美优品陷造假风波订单大减，此前联合创始人陈欧在聚美优品推出三十天无条件退货、全程保障、100%正品的三大政策，抢占市场。然而不足两年， 聚美优品却负面消息缠身，除了“假货”质疑，日前还被 曝出涉嫌“施压供应商”，要求供应商不向其他电 商提供促销支持，否则将面临账期延长甚 至解除合作。 目前，中国团购网站市场 千家争鸣，已有3268家团购网站参与 这场“千团大战”，但是有正规团队运营的 团购网站少之又少，优胜劣汰的大洗牌阶段即将到 来。团购行业的进入门槛太低，绝大多数团购网站线下运 营能力不足，导致在网站界面，用户体验，团购产品和服务等诸 多方