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市场营销实训周报告 市场营销学实训报告项目 市场营销学期末实训报告项目（任选一项） （一）实训项目一：成立模拟公司，完成创业计划书 实训目的：使学生熟悉企业创立流程，学会编制创业计划书 实训要求： 1、时间要求：从教学第14周到第17周。 2、流程：进行团队组建——设计公司名称、经营理念、战略规划、经营范围——组织结构 3、考核：从策划书的格式、方案的创意、可行性、完整性等方面进行考核。 （二）实训项目二：市场调研策划、执行及调研报告撰写 实训目的：通过本项目实训，使学生了解市场调研全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写三大环节的具体程序、技巧和方法。 实训要求： 1、时间要求：从教学第14周到第17周。 2、实训内容：根据各个模拟公司的具体要求设计调查计划、调查方式、调查问卷 3、流程：制定调研计划——设计调查问卷——实地调研——汇总资料——撰写调研报告 4、考核：提交调研计划书、调查问卷、调研报告 （三）实训项目三：市场定位策划 实训目的：通过实训，使学生了解、掌握市场细分和市场定位策划方案的框架构成、具体内容、格式要求，重点掌握市场细分的方法和定位的技巧。 实训要求： 1、时间要求：从教学第14周到第17周。 2、实训内容：根据各个公司的具体经营范围按照不同的细分标准对市场进行细分、找到适宜的目标市场、定位方案 3、流程：市场细分——定位——竞争策略 4、考核：市场定位策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性方面考核 （四）实训项目四：4PS营销组合策划 实训目的：充分应用学习的4PS营销组合策略设计各个公司适宜的营销方案 实训要求： 1、时间要求：从教学第14周到第17周。 2、实训内容：产品策划、价格策划、分销策划、促销策划 3、流程：设计产品——制定价格——分销设计——促销方案 4、考核：创新性、适应性、盈利性、可行性四个方面进行考核 市场营销实训报告 海航集团 长沙南方职业学院 市场营销实训报告 经济管理系 2012年 6 月 市场营销策划实训总结报告 为期三周的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。 1、实训时间：2010.09.13-2010.09.26 2、实训小组成员：五个人 3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力。 4、实训过程内容： 我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。 我们做的营销策划项目的内容主要包括：1、收集燕氏小厨各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息；2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等；3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。 5、个人承担的小组任务 在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务： （1）、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析，在供应商的分析中，让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系，如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变，随着也就是企业本质的区别。 （2）、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有：规模小，发展潜力；产品的类似程度；需求类似程度；产品生命周期；市场竞争状况等等微观环境分析，而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。 （3）、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中，我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得更好的发展。 6、个人心得和体会。 （1）、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要注意的问题主要有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好