太平人寿五四联动飞鹰计划人力发展启动会-保险营销销售产品商品说明会服务节vip客户答谢会创业说明会启动会早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

延续财富光荣冲击人力高峰打造卓越品牌实现员工成长 道 公司内在诉求： 时 增员的好时机 增员的好时机 增员的好时机 增员的好时机 增员的好时机 增员的好时机 基本法的利益 基本法利益大幅提升收入 增员利益－伯乐奖 增员利益－主管专享组织利益 组织利益排行榜 初佣高的人，一定发展成主管 职级越高的人增员利益越大 收入的高低取决于职级的高低 常态下收入最高的人一定是主管 人力倍增 垂直成长 时不我待 第一步：多增员 第二步：当主管 第三步：大直辖 第四步：多育成 第五步：做高经 发展是硬道理 人才倍增 四月份工作规划 目 标 五大工程 节点安排 工 具 职场布置 方案支持 人才倍增 二百万平台 准增员人的数据测算 增员主体目标： 高级经理 29人*4人= 106人 业务经理126人*2人=252人 准业务经理晋升100人*4人=400人 合计增员：758人 一脚油门踩到底 人力指标飞上天 四五月份增员的优势 人才倍增 五大工程 一 信心工程 分公司个险四月份工作内勤沟通会。借鉴经验统一高阶管理层的思想。 高级经理研修班。传达公司经营主旨进一步统一共识。 业务经理二季度轮训。重要主体之一的思想统一和目标、方法的明确。 准业务经理培训。另一重要增员主体的意愿启动以及技能的提升。 各机构增员启动大会，执行公司的经营主题，营造增员大势。 二 追踪工程 报表：定期制作人力、业务报表、不定期制作各项方案追踪报表、针对准增员主体的专项报表，机构的数据统计。 短信：即时性数据通报、优秀增员主体的邀约、面试、入班数量追踪、优秀个人聚会、沙龙、增员逻辑的分享。 会议：针对主管层面、准增员主体召开专项会议启动、训练； 节点视频追踪会：针对机构、主管召开人力发展进度的督导工作会议、优秀机构的分享，落后机构的述职会议 吉林风：机构目标、推动方案、优秀典型、即时讯息 机构督导：督导到机构协助工作 三、培训工程 1、准增员主体培训 通过专项培训工作不断增强业务伙伴的增员技能、拒绝处理技能，维持、培养增员主体的增员信心 2、早会、二早：以增员技巧、增员分享等为主体的早会 （1）名单的收集和整理。按照职业类别进行准增员名单分类 （2）三讲： 基本的业务技能，需不断夯实的增员基础 （3）典型分析： 对于个人聚会、沙龙、创说会取得成绩的增员主体进行采访分享与复制工作； （4）拒绝处理： 一方面不断培训准增员主体的拒绝处理技能，另一方 面对受到拒绝的业务伙伴进行针对性技能辅导及心理 辅导。 四 支援工程 方案：机构PK方案、晋升方案、业务主管达标方案、准增员主体的竞赛方案 工具开发、逻辑使用：开发一款增员手册（包含方案、增员逻辑、拒绝处理、准增员名单等相关增员内容，发给每位增员人一册方便使用） 职场布置：分公司将设计6款海报、2款吊旗，以配合各机构职场布置工作 广告的支持：分公司将向省主流媒体投放广告 五 统一工程： 硬环境的统一： 各机构目标、工作节奏、推动手段等具体项目工作实现高度统一，实现全省同频共振 软件环境统一： 统一思想，加强职场文化建设、员工行为规范重塑，营造引才的良好氛围。 职场的亮化工程：各机构根据自身情况建立职场卫生和布置新标准，基本要求是窗明几净，地面清洁。 节点安排（4月、5月） 第一节点（4月2日～4月9日） 目标：新人班165人 第二节点（4月10日～4月16日） 目标：新人班225人 四月份上岗目标人力：260人 第三节点（4月17日～5月7日） 目标：新人班150人 第四节点（5月8日～5月14日） 目标：新人班105人 第四节点（5月15日～5月21日） 目标：新人班105人 四月份上岗目标人力：240人 第一节点（4月2日～4月9日） 业务员动作： ■整理准增员名单，按照职业类别分类；整理出影响力中心的名单（每人至少30个准增员） ■面访准增员三讲展示专业和自身变化，二五增员法找到准增员的职涯瓶颈 ■举办个人聚会 业务员工作要求： ■40个有效的准增员名单，以三大职业为主 ■每天按照名单至少有效增员两访 ■熟练掌握三讲和二五增员法和一套邀约逻辑 ■业务员个人举办影响力中心的个人聚会，取得支持和转介绍 第一节点（4月2日～4月9日） 机构动作： ■启动会运作，统一安排整理名单 ■对增员主体目标和行动方案的确定 ■每个机构打造几个个人聚会、营业部沙龙样板 ■重点关注活动量，每天两访绝不能少，面访情况每天上报 机构作要求： ■机构总牵头成立增员功能小组 ■统一工程和职场亮化工程 ■整理名单的情况，机构要派专人进行汇总上报个人业务部。对于面访量没有达标的业务员，