《6-Step区域经理升级培训》-中国销售培训网.pdf

构建区域市场竞争优势 培养优秀区域营销经理 提升营销变革创新的执行力 6-Step 6-Step ——中国区域营销经理六级培训教程 ——中国区域营销经理六级培训教程 主讲：吴洪刚博士 时代纵横管理咨询公司首席顾问 中国销售培训网首席讲师 教程六：卓越区域营销经理的修炼 教程五：打造区域市场强势品牌价值 教程四：区域市场渠道规划与变革管理 教程三：区域市场的组织竞争力的构建 教程二：区域市场竞争分析与规划 教程一：建立区域市场竞争优势战略 中国销售培训网： 联系电话：0755 邮箱：whgname@126.com 导 言 古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者， 先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致 其知；致知在格物。 —— 《大学》 休谟在《人性论》的开篇曾有过这么一句话：“凡在哲学和科学上自认为有所 成就的人，总是以贬低前人的体系来证明自己的独创性，这是很自然的事”。这句 话用来概括当今的培训业是很适合的。 营销培训师们总是在不断的为企业营销人员讲述着各种企业和个人如何成 功的故事。企业的营销人也总是在一招一式的学习中越来越越远离营销和管理的 真谛。逻辑、系统、知识的匮乏也使得培训常演变成了“故事会”和“游戏天地”。现 代技术的进步加速了思维的惰性。企业经理人们总是希望在残缺的知识体系上构 建成功的奇迹。然而随着我国市场化程度的快速、市场环境的变化以及企业管理 水平的普遍提升，我们发现，昔日成功的技能越来越失去了效果，于是，企业在 层出不穷的新理念的词典中希望找回成功的法宝。 以纯技术或艺术的思维方法来培训营销经理都将面临巨大的挑战，因为营销 管理从本质上讲是科学，但应该是人文科学，回归管理的人文本质才是提升企业 竞争力正确思维方式。  新营销时代的区域市场竞争——企业准备好了吗？ 我们面临着的是一个快速变化的营销时代和环境，今天的成功经验还没来得 及总结，可能已成了明天进步的阻碍。“微利时代”给企业营销人提出了新的挑战。 而企业竞争，说到底，是在区域市场上的竞争，优秀的区域市场营销经理是一切 营销战略措施实施的关键，是企业营销战略执行力的承担者。因此，我们可以说， 在新营销时代，是否拥有优秀的区域营销经理人才是迎接营销挑战的核心问题。 你的企业淮备好了吗？  企业究竟需要什么样培训？ 如何才能培养出优秀的区域经理呢？支离破碎的策划与技能已经难以适应 复杂的营销环境，而理论基础的教育也不是企业的责任。究竟从哪些方面的培训 入手才能快速提升区域经理的竞争能力呢？我们通过多年国内营销咨询和培训 的实践发现，企业往往并不十分清楚自己的区域经理需要什么样的培训，企业更 2 多的是认为需要某一方面，或某一点的培训，比如：执行能力、计划能力、市场 开发技能等。而即使进行了这些方面的培训，但企业又发现收效甚微。缺乏系统 化的区域经理培训课程是企业区域经理提升面临的最大的问题，因为不论是执行 力、细节、客户服务质量、推广策略，其成功的背后必须是一套较科学的管理体 系和具备全面思维和现代管理理念的经理人员。“知其然，而不知其所以然”是诸 多培训效果不好的关键所在。 基于以上的认识，我们在总结多年培训和咨询经验的基础上，通过多名培训 师和咨询专家的共同努力，在大量咨询研究成果的支持下，编制了本套《区域市 场营销管理与创新—区域市场营销经理阶梯培训教程》。本套课程是国内第一套 系统化针对区域营销经理