店面规范及工作考核办法学习.pptxVIP

店面规范及考核办法学习;FY12政策解读;FY12政策解读;店面级别;商超店面规范满分为70分，督导和神秘人以100分制标准进行打分，店面级别认证及规范资源核算时商超店面规范成绩进行回算。例如：某商超店面规范打分以100分制为准，得分为65分，在对该店面进行最终认证及资源核算时，该店面规范得分为65/0.7=92.86分;三、店面死亡 店面死亡分为经营死亡和签约死亡两种情况，具体如下： 1、 经营死亡认定标准：符合以下条件之一的被定义为经营死亡： 1）店面在正常经营期间，1个财月店面规范成绩为0（或无数据）。如有特殊情况需每月25日前向总部提前报备；当月新建店除外； 2）连续两周out数据为0，或者一个季度累积30天销量为0；（以SIS系统数据为准） 3）店面有严重违规行为。 4）其他违反联想相关规定的行为。 2、 签约死亡认定标准：符合以下条件之一的店面被定义为签约死亡： 1??未签约，即季度经销商网上签约店面没有被上级渠道锁定。 2）签约量为0，即季度经销商签约店面各签约产品合计季度签约量为0。 3、死亡店面处理方法 3.1注销 1）总部统一在系统中注销被认定死亡的店面。 2）经分总确认同意，区域可向总部申请对违规店面进行注销。 3.2死亡店面申请保留 特殊原因区域如希望保留被认定死亡店面，需要写明保留原因，申请保留邮件需得到分区消费leader和分总的同意；连续两个月被认定死亡店面，总部将不经区域确认直接在系统中操作注销。 ;大类;2、店面规范检测失真处罚 2.1检测失真判断：联想委托独立第三方(“神秘人”)每季度对CMA区域店面按照一定比例进行抽检。神秘人抽检规范成绩将与销售督导规范检测成绩进行比较，并按照偏差值进行降序排名，在偏差最大的5%～10%（“追责比例”）店面数量与成绩差异15分（含）以上的店面数量两者中取小的店面的规范检测成绩被判断为失真。 2.2检测失真处罚：对督导：第一次检测失真，被出示一张黄牌并扣除当季季度奖金20%；第二次检测失真，被出示红牌一张扣除当季全部奖金；第三次检测失真解除劳动合同 对店面：规范检测失真店面将被追究违约责任，将被取消当季店面规范奖励；当季认证级别为星级;目标制定;问题分析----关键因素;FY12 店面规范检测标准;新规范的主要变化;如何保证店面规范检查;如何保证店面规范检查;如何保证店面规范检查;16;17;18;如何保证店面规范检查