供应市场的分析.pptxVIP

供应市场的分析 2 一、产品细分 杠杆产品 战略产品 一般产品 瓶颈产品 年采购金额 高 低 供应风险 高 3 二、买卖关系图谱 现货采购 框架协议 无定额 合同 内部供应 伙伴关系 定额合同 合资企业 4 1 现货采购 同任何一个能在采购时提供最好的整笔交易条件的供应商成交 下订单前，企业占有议价地位；下订单后，供应商更加强势 不太可能建立个人关系 供应商有困难，采购者面临供应短缺 采购者额外要求，导致供应商额外收费 可能供应商数量庞大 现货采购是一次性需求的唯一选择 供应商可能报低价获取订单，之后争取弥补 采购方对供应商无正式考核 5 2 框架协议 框架协议、一揽子合同、经常型订单 定期合同的一种 需要频繁采购的产品或服务 可以向供应商提供大概的需求量，合同上并未规定必须采购的数量 有最终用户们按照合同直接向供应商提出他们的需求 标准件采用单一合同 避免大部分业务交给同一个供应商 供应商的绩效考核结果同合同联系起来 定额和不定额合同的区别在于定额合同规定了采购规模 6 3 伙伴关系的目的 提高供应链效率，增强竞争力 分享整个供应链信息，降低采购供应成本 降低供应风险 合作开发产品 7 4 合资企业 降低风险，开发新产品或提高经营效率 通过所有权施加更直接影响 比伙伴关系风险更低 缺点是创建和维持成本高 运营状况考核很重要 8 5 内部供应的优点 完全能够控制该产品或服务的供应及