成功推销要素1.pptVIP

成功推销的要素 ※ 信念助你成功 ※ 热情打动顾客 ※ 身体是推销的本钱 ※ 失败的背后隐藏着成功 信念助你成功 无论做什么事信念都是最重要的，缺乏信念的推销员是不会有什么大成功的，没有坚定信念的人，根本就不能做推销员 热情打动顾客 干任何事情都需要投入热情，既然推销是一种推销员与顾客之间的情感沟通，那么热情就是相当必要的；而且也是一种自我激励的机制。 身体是推销的本钱 好的身体是从事推销工作最基本的资本，对于推销员来说是一种招牌 失败的背后隐藏着成功 世界上的事情，大都是没有一帆风顺的，平凡的人如此，伟大的人也并不例外，爱迪生发明电灯，为了寻找灯丝，经过了上万次的试验，最终才得到了成功，陈景润为了证明1+1，夜以继日地计算、吃饭，连睡觉都在思考、运算，最终才在数学界取得令人瞩目的成就。如此例子，举不胜举。 语言技巧 肯定对方的谈话 语言清晰 必须准备丰富的话题 重点突出 不要独占任何一次谈话 措辞得当 适时表达你的意见 语言热情 以全身说出内心的话 专心致志谛听 有分析有鉴别地倾听 探索式 诱导式 选择式 接触的步骤 一、寒喧 ※ 寒喧就是与客户拉家常 ※ 寒喧就是说一些轻松的话 ※ 寒喧就是说一些相互赞美的话，问一些关心的问题 切记：寒喧是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为 。 寒喧内容与方法的得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视 寒喧的作用 寒喧的要领 *话太多 *心太急 太实在 做事太直 赞美 ----处理心情的最佳方式 保持微笑 找赞美点 请教是一种赞美 用心去说，不要太修饰 赞美客户的缺点 赞美别人赞美不到的地方 赞美的要领 说出有魅力的声音 语调要低沉明朗 咬字要清楚，段落要分明 说话的快慢运用得宜 掌握“停顿”的奥秘 音量的大小要适中 词句须与表情相互配合 一个人在面临困境之时，如果从消极面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，而陷入万劫不复之地；如果往积极面去想的话，这正是难得的磨练机会，是光明之前必然有的黑暗，也是成功之前必须承受的苦难 人生就是一连串面临与克服挑战的进程，克服了一个挑战，再去面临一个新的挑战，再去克服它，在这连续不断的挑战中，获得人生中最大的乐趣 我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福，子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子 我们销售的是天伦之乐与自尊 我们销售的是希望、梦想和祈祷 ——（美）柏特、派罗 我必须跟很多人交谈。因为人们大都和气、友善，所以交谈是有趣的事，又有钱赚，何乐而不为呢？ 只有懂得如何推销的人才能赚大钱，我越努力推销，收入就越多，因此我的收入不受限制。 ——（美）卡尔、巴哈 优秀营销员的基本素质 丰富的知识 正确的态度 娴熟的技巧 良好的习惯 营销员需要掌握的知识 基础知识 商品知识 有关推销的知识 公司及同业的状况 * * 博莱 药业 博莱 药业 博莱 药业 博莱 药业 博莱 药业 沟通技巧 倾听技巧 询问技巧 什么是寒喧 博莱 药业 问 听 说 博莱 药业 寒喧常犯的毛病 博莱 药业 赞美的方法 博莱 药业 博莱 药业 博莱 药业 博莱 药业 营 销 员 的 习 惯 一日之计在于昨夜 今日事，今日毕 合理安排活动的时间、 地点以提高效率 善必行，行必果 每天检讨当天的工作 博莱 药业 博莱 药业