从社保切入商业保险PPT.ppt

从社保切入到商保 训练目标 掌握社保住院医疗V字图的画法 掌握从社保切入到商报的关键句和技巧 掌握养老金的计算方法 知识点 陈先生，您好，社保住院报销就好比这个图(画V字) 这是主要的起付线，起付线一下需要我们自己负担(画起付线) 起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担(画封顶线) 起付线以上，封顶线以下部分是不是可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例(画自付比例)。 我们都知道，在社保保险中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分所发生需要自己承担(划自费部分) 您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分都需要自己掏腰包(图阴影)，我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分圆圆大于白色部分。 通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保知识低水平的保，而不是包”。以此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。 总结缺口 讲解完成之后，需要重点针对客户实际情况，及时进行保险缺口的归纳与总结，为下次正式切入到商业保险打下基础。 门诊 门诊和住院自付部分 收入损失 责任事故 自费部分：大病相关费用