消费升级来临：功能 场景 体验，挖掘消费者意识消费的关键.docVIP

消费升级来临：功能+场景+体验，挖掘消费者意识消费的关键 　　消费市场即将步入新消费时期，即从基本消费需求到意识需求的提升。 　　 　　越来越多的行业主流观点逐步统一为：目前时期，消费需求不是在减少，而是在发生改变。根据本人的分析、观察、研究，完全赞同这一观点。目前，消费市场正在经历由传统的消费主导时期，步入新消费时期。 　　什么是传统消费时期？所谓传统消费时期就是以满足基本消费需求为主体的时期。所谓基本消费需求就是以人的生理需求为主体的消费需求时期，简单地说，就是基本的吃饱的时期。 　　什么是新消费时期？就是人们在基本需求得到充分满足后，所表现出来的围绕心理需求发生的更高品质、更深层次、更广范围的消费追求。 　　一、需求的分类： 　　分析消费需求分类及特点需要从马斯洛的需求层次原理开始。 　　心理学家马斯洛把人的需求划分为五个层次：生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、爱和归属感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我实现（Self-actualization）自我超越需求（Self-Transcendence needs）五类。人的需求依次由较低层次到较高层次排列，在较低层次需求得到满足之后自然上升到较高层次的需求。 　　通俗理解：假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，通常对食物的需求量是最强烈的