管控点课件.pptVIP

* * 李总是江苏一家批发电子产品的公司，年产值1个多亿，应收就有3000万，当我们谈到应收账款管理的问题时，江苏某公司李总很有感触，一次客户给他电话，说“你们光知道要钱，账乱糟糟的，怎么给你啊”。李总找来销售经理与财务经理，结果他们两人对这个客户的应收数据不同，各有说辞，僵持不下，还每个人都拿了一堆报表，看似证据充分。搞得李总一头雾水“一个客户怎么会有两种应收的数据呢？我到底哪部分该收，哪部分还没有到期？” * 北京一家家电销售公司，每年的销量很大，但是利润率却很低，后来调查以往的销售记录，发现都是大单。几乎没有小单。老总当时就觉得有问题，无论什么公司也不肯能只做大单，不做小单。公司有销售政策：针对单子大小，给客户的价格是不同的，单子金额越大，所给的折扣就越低。后经过多方位调查，才发现。原来，公司不是没有小单子，并且小单子还很多。但是，业务员，却把几个小单子整合到一起做成大单，换取低折扣。而业务员在跟客户结算的时候，还是按照原来的折扣结算，从而业务员在中间吃差价。 * 莱州某水暖器材公司? 主要从事水暖器材及配件的批发零售业务，业务发展迅速， 2007年已经在当地拥有3家分店，成为莱州最大的水暖器材供应商。但随着门店的增多和经销商品品种的增加，其总经理孙女士感到业务管理难度越来越大，尤其是 销售统计混乱，无法准确地为经营调整提供依据：货物流通快，门店调货频繁，记录管理松散。 孙