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销售高手实战推演
销售高手的实战推演 你认为的销售高手是什么样子？ 谁得了冠军已经不重要， 重要的是谁被淘汰了！ 狮子的速度原本比斑马快，无需质疑的可以吃掉斑马。但是看来斑马的头脑要比狮子聪明，结果就让人难以预料了。 销之绩效源于营 策划篇 天使在想象中，魔鬼在细节里 执行篇 营销 营： 销： 真正的营销就是营中有销，销中有营。 有肉谁吃骨头啊？ 策划一：如何“营得”市场？ 竞争格局 市场格局 SWOT扫描 策划二：如何“营得”客户？ 客户是自己来的？还是抢来的？ 攻打新的?还是维护老的？ 80：20：30法则 策划三：优秀的客户管理 建立客户档案 客户管理内容 执行一：做销售就是做素质 说 听 想 做 执行二：做销售就是做素养 形象 礼仪 细节 做销售就是做心态 积极 平和 乐观 做销售就是做状态 自信 热情 执着 * 谁会赢得冠军？ 狮子会赢在哪里？ 斑马会赢在哪里？ 理由是什么？ 销之绩效源于营 营销让推销显得多余！ ——现代营销学之父 菲利普 科特勒 市场策划 客户开发 客户维护 我要思考一下肉在哪里？
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