常德江南大院项目营销篇PPT.ppt

项目营销篇 有效增值五步营销策略 湖南平衡堂智业联盟 一、阶段性工作计划流程 首先假设项目9月底进入全面施工阶段，并以此为阶段进行各阶段工作计划的划分： 高位蓄水期 时间：4—5个月（一般公司不具备的销售技术与执行意识） 蓄水目标：积累相当于产品可售套数3倍的意向客户，为开盘走红打基础。 ——开盘期（第一次开盘当期一月内） 销售目标：销售可推出的产品总量的80%以上。 ——热销期 时间：3个月 销售目标：顺势预热销售下批，并进入第二次开盘产品的80%。 ——持销期 时间：3个月 销售目标：销售三次五批开盘产品的90%。 ——尾盘期 时间：2个月 销售目标：达到总体产品量的95%以上。 根据项目鼎城个性化市场特征，结合项目规模和工程进度，我们非常保守地可以控制在25个月左右完成，并帮助开发商拔高形象。 1、阶段推广计划与销售管理示意表 销售周期一览（建立在10月前全面开工并园林同步推出的正常基础上） 8 10 11 次2 5 7 7 11 12 次1 获预售证 首次开盘 设置接待中心 嘉美会会员召集 全面开盘拐点出现 形象展示期 开盘期2及热销 全盘强销及尾盘期 尾盘促销期 开盘期 1 及强销 2、形象展示及开盘前传播期 售 楼 部 选 址 与 包 装 7月 9月 10 12 次2 销售、传播、展示、等物料设计制作 料