零售大讲堂店面盈利三要素 课件.pptVIP

合理摆样 …向VAIO学习 百脑汇1店 A世界1店 佰腾1店 我们其他店面的陈列：（06.04.21及之后) 合理摆样 …向VAIO学习 系列对比： 佰腾1 VAIO 合理摆样 …向VAIO学习 A1 系列对比： 合理摆样 …向VAIO学习 A2 系列对比： 合理摆样 …向VAIO学习 百2 系列对比： 合理摆样 …向VAIO学习 百3 系列对比： 合理摆样 …向VAIO学习 A1 系列对比： VAIO 富士 合理摆样 …向VAIO学习 VAIO在销售中好过我们的地方很多! 只要静心体味；学习、专注、持久! 我们的提升空间会很大! 我们的业绩一定会更好! 三要素 1.创造舒适、布置合理的购物环境 2.合理出样、合理摆样 3.打造店面团队的销售能力 三要素 打造店面团队的销售能力(四个掌握) 1.对产品销售政策的掌握 2.对产品主次及性能、配置的掌握 3.对销售话述、技巧的掌握 4.对组合销售的掌握 打造店面团队的销售能力(四个掌握) 围绕着四个掌握,我们需要解决如下问题: □团队愿意四个掌握(主观愿望）…考核激励 □提供四个掌握的途经及方法…培训机制 □配套四个掌握的内容…建立工作模块。 如:…◎ 打造店面团队的销售能力(建立工作模块) 二次开发精确制导的销售政策…制定政策 组合销售的设计 确定主打产品及辅助产品 提炼销售话述、总结销售技巧 …… 盈利 三要素 1.创造舒适、布置合理的购物环境 2.合理出样、合理摆样 3.打造店面团 队销售能力 四个掌握 1. 对产品主次及性能、配置的掌握 2. 对产品销售政策的掌握 3. 对销售话述、技巧的掌握 4. 对组合销售的掌握 围绕四个掌握我们建立如下工作模块 考核激励 建立培训机制 配套政策 设计组合销售 提炼话述技巧 完善连锁管理架构 …… 插入：店面盈利三要素工作模块之..组合销售 插入：店面盈利三要素工作模块之..培训机制 想说的话 □ 店面零售：竞争无绝招，是加减法的拼杀； □店面出现问题：以疏为要，抓基础为纲 。 担责任方能同甘共苦(服气)； □ 柔性的思想工作贯穿于经营管理全过程； □ 我们不敢保证各项工作已作得很好，但我们 坚持不懈，力图使其作得很好； 大联想 联想专卖店盈利工程 谢 谢 大 家 ！ * * (April 20) Lenovo Confidential ? 2005 Lenovo * ? 2005 Lenovo Lenovo Confidential 店面盈利三要素 主要内容 店面盈利三要素 组合销售 培训机制 …… 三要素之工作模块 盈利 三要素 1.创造舒适、布置合理的购物环境 2.合理出样、合理摆样 3.打造店面团 队销售能力 四个掌握 1. 对产品主次及性能、配置的掌握 2. 对产品销售政策的掌握 3. 对销售话述、技巧的掌握 4. 对组合销售的掌握 围绕四个掌握我们建立如下工作模块 考核激励 建立培训机制 配套政策 设计组合销售 提炼话述技巧 完善连锁管理架构 …… 店面盈利三要素 1.创造舒适、布置合理的购物环境 2.合理出样、合理摆样 3.打造店面团队的销售能力 三要素 1.创造舒适、布置合理的购物环境 2.合理出样、合理摆放促销品 3.打造店面团队的销售能力 三要素 三要素 创造舒适、布置合理的购物环境 建店选址 店面日常维护 建店选址 若需讲此单元，在本页插入： 店面盈利三要素工作模块之..建店选址 三要素 创造舒适、布置合理的购物环境 建店选址 店面日常维护 店面日常维护 制定店面日常维护工作内容及流程 维护中的注意事项 重在如“肯得基”般的流程化坚持 创造舒适、布置合理的购物环境 制定店面日常维护工作内容及流程 杂物清理清除 样品、促销品清洁顺位 形像墙、柱、获奖证书清洁顺位 展台、洽谈桌对位、清洁、维护 地面清洁维护 灯具维护 店长负责整理流程并身体力行执行 维护中的注意事项 收银台及周边的杂物最为顽固 ◎ 展台、洽谈桌不参考固定地标对位 桌椅摆位不当或使用中移位对展台墙面的伤害◎ 货物搬运对展台、墙面、门框的伤害 ◎ POP等粘贴后遗留的污垢… ◎ 灯光不亮 超出店面维护能力应向公司申报 收银台及周边的杂物最为顽固 数1 新1 A4 反差太大 收银台及周边的杂物最为顽固 还有… 晕哦 维护中的注意事项 收银台及周边的杂物最为顽固