中原—2008年策划建议：逆市这样破冰.ppt

冰在哪里？ 冰………… “最牛”的时代 什么是“牛” 牛，并不是代表最好，而是代表了具有某种强势 和气势，纵贯2007年，从股票”牛市”到“史上最牛钉子户”,然后“史上最牛”风暴席卷全国，“史上最牛的警车”、“史上最牛的女秘书”、“史上最毒后妈”、“史上最牛乞丐”……“最牛”一词仿佛一夜之间，就成为了人们的口头禅 。 破冰方法 硬冰就用 “最牛”破法！ Contents 破冰之一：重新定义精准营销 冰之一：客户少，客户群体范围小 重新定义精准营销 重新定义精准营销 重新定义精准营销 深圳500强企业中，宝安企业主占了一壁江山…… 盐田区n多昂贵的高档别墅…… 博海，西部通道直通香港，而香港楼市一片大好…… …… 破冰之二: “最牛”中原大资源 冰之一：客户少，客户群体范围小 “最牛”中原大资源 “最牛”中原大资源 破冰之三：期权概念 冰之二：客户观望态度 期权概念 什么是期权? 期权概念 破冰之四：Crossover推广理念 冰之三：推广少，知名度低 Crossover推广理念 隆重推介最热门销售理念 Crossover推广理念 作为一种汽车设计理念，Cross车型巧妙地融入了轿车、越野车、旅行车等车型在舒适性、操控性、空间性等方面的设计理 念，满足当今消费者一车多用的需求，并向人们展示了 一种在工作、生活和休闲之间任意切换的生活风尚。 Crossover推广理念 “Crossover”，跨界、超越、融合。在标榜独立精神的今天，“Crossover”译成酷越，似乎裸露着一种时代体征。“酷”，年轻时尚，体现着高科技下的独树一帜；“越”，意为超越边界，二者完美吻合了“Crossover”的本意。今天，大家不再满足只在自己的圈子里，而是让原本毫不相干甚至矛盾对立的元素，擦出灵感火花和奇妙创意。于是，在一个相互认同的母体里即使不同国家不同行业不同品牌，只要可以和谐地共融，就会诞生出“Crossover”（酷越） Crossover推广理念 Crossover VS “MixMatch” Crossover推广理念 Crossover在华硕 Lamborghini中 Crossover推广理念 Cocacola baleno Crossover推广理念 Crossover在博海 Crossover推广理念 Crossover推广理念 Crossover在博海 Crossover推广理念 破冰之五：厚利多销 冰之三：推广少，知名度低 厚利多销 官方解释： 是营销高手运用价格手段获取高额利润的一种营销策略，是市场经济条件下实现供需平衡和按质论价、等价交换的体现。 民间解释： 东西卖贵一些，却依然保持甚至打开较好的销售局面，从而赚取更多的钱。 厚利多销 厚利多销 厚利多销 案例一： 生产电脑芯片的intel公司，其产品价格高于同类30％-50％，但其年利润却是其它产品利润的总和。 案例二： 松下、东芝公司的彩电价格很高，但两个品牌的利润超过中国全部彩电业的利润。 发掘\承认 价值 高价 高品质 身份 象征 名牌 效应 荣誉 虚荣 顶级消费者 昂贵的产品 * 二级市场策划品控中心 二级市场策划品控中心 * — 破冰 观澜事业部:邱忠健 单价、总价高 政策影响 没有优惠措施 缺少推广，市场知名度低 客户观望心态越来越重 自”最牛”钉子户开始,”最牛”一夜席卷网络。 2007年，流行“最牛” 破冰之五：厚利多销 破冰之四：Crossover推广理念 破冰之三：期权概念 破冰之二: “最牛”中原大资源 破冰之一：重新定义精准营销 “最牛”破冰法之1——重新定义精准营销 精准营销 精准的客户区域 南山、福田？ 锁定地方钓鱼 结果 海那么大！出海吧！ 精准营销＝精准客户≠锁定区域 有客的地方都别放过！ “最牛”破冰法之2——“最牛”中原大资源 熟到烂！ 二三级互动 短信平台 内部邮件 熟到烂，用到烂！ 还有么？ 更丰富的客户渠道 外销部 寻求香港客户 寻求优质客户 部门大动员 中国中原 寻求更多客户 牛！ 例如：拓展部的同事们手头有大量实力雄厚的客户，有他们帮忙势必带来成功的一步。 “最牛”破冰法之3——期权概念 香港楼市崩盘时期，开发商推出期权。“期权售房”概念：购房者在购房的同时，也同时购买了一份“看空期权”，即若房价在到期日价格低于期初价格，则有权向开发商索取差额部分。但购房者必须为购买这份期权承担一定的成本。 案例： 恒基在销售将军澳新都城市，推出“跌价两成补偿计划”，规定如果买家在规定日期时所购单位实价低于购入价，买家可发展商索取该差价作为二按还款用。但有两点限制，一是以购入价两成为限，二是买家需要