中原精品—2008年合生广东惠州世界岛开盘前营销执行报告.ppt

形式：加油站纸巾盒DM 时间：8月1日-8月3日、9月1日-9月3日 数量：5000份 费用：约4万 派送地点： 形式：派单 时间：7月28日-8月31日 数量：预计2万份 费用：资料费用 物料准备：单张（约5000份） 推广目的：通过派单一方面建立项目在惠城区的知名度，为以后项目形象的拔高做好前期铺垫，另一方面在派单的过程中寻找诚意客户，蓄客工作同时展开。 形式：电台广告 频率：深圳电台生活频道 方式：线性节目冠名 费用：约5万 时间：8.9-8.24（奥运期间） 推广目的：通过对奥运强档的冠名，深圳为项目树立良好的形象，为品牌推广打下良好的基础。 形式：高端写字楼、住宅小区电梯间广告 时间：8月16日-10月15日 内容：认筹信息与形象广告 费用：1560块/月 投放地点： 推广目的：以小众媒体为载体，为项目做有效且有针 对性推广，树立项目形象。 形式：南方都市报深圳版底版全版 时间：9月25日（周四） 内容：开盘信息发布,硬广（配合惠州日报、网络剑客炒作） 费用：约13万 推广目的：以报版的形式大面积传播开盘信 息，为开盘热销打好基础。 形式：写字楼、商场路演及派单 路演地点： 参与人员：4销售+4兼职（每次） 推广目的：在深圳外展撤出的情况下，以路演为基地进行蓄客同时辅以派单进行项目的同步推广。 路演时间 形式：加油站纸巾盒DM 时间：8月1日-8月3日、9月1日-9月3日 数量：10000份 费用：约4万 派送地点： 推广目的：针对豪车车主有选择性地赠送，选定圈层客户做精准营销。 我们的目标 开盘前认筹量达到约135个 影响推售方式的几大因素 共度风雨 守候彩虹 3 销售建议篇 认筹策略调整 推售方式建议 开盘活动建议 推售方式 市场总体环境不好，客户购买欲望较低 市场环境 认筹基数不高对推售步骤无指导意义 后期公寓别墅推售节奏过快 本批单位产品差异性小 前期认筹无客户引导 与项目的契合度 认筹量 推盘节奏 产品的均好性 认筹客户的引导 影响因素 我司建议： 对首批108套单位的推售不做细分，首批单位全部推出。 惠州渗透式客户渠道 当前市场下，惠州高端市场特点： 高端客户相对分散； 高端客户圈层特征明显。 渠道策略 ：终端客户营销为主也即根据惠州高端客户细分特征，对于不同类型高端客户主要采取立体炒作、直接渗透的策略，在开盘前阶段逐个击破。大众推广渠道为辅。 推广线 形象调整 (线上）+精细化营销（线下） 线上：适当加大线上推广，立体炒作 在营销费用有限的条件下，建议线上的营销推广采用报纸软文+网络的方式进行。辅以户外广告牌为最佳。 网络广告贯穿整个营销阶段，持续项目热度，重点围绕两大节点传播。 报纸硬广结合营销节点发布信息； 电视广告或者电台广告投入成本较高，建议适量投放。 另外，在推广内容上以高尔夫球场为切入点，配合营销节点及活动做相应调整。 线上 户外广告牌 7月下旬 投放时间 　 　 50万辆次/日 车流量 　 　 人民币　约25　万元/年/单面 媒体价格 　 　 电脑喷绘,夜间照明 制作形式 　 　 18m×6m×3面＝324平方米 媒体规格 　 　 三面立柱两面番广告牌 媒体形式 　 　 惠深高速白云前收费站 媒体位置 推广线 9月1日售楼处/顶级样板房同步开放，恭迎品鉴！VIP限量登记中 合生创展定义南中国岛居生活坐标 形象+品牌+售楼处\样板房开放信息 9月1日-10月1日 首批108套法式别墅，VIP登记中 南中国上层社圈·江山岛居生活 形象+产品推售信息 7月-8月 副标 主标 属性 时间 （1）项目整体入市铺垫期较短，形象导入效果不佳；因此建议重塑形象，兼顾信 息发布； （2）前期推广重点向深圳、惠东倾斜， 放松了惠城市场；因此下一阶段应有所侧 重，“先吃掉近在嘴边的，再吃还在锅里的”。 户外牌目的性及内容分解 7月下旬 投放时间 　 人民币　200　元/月/杆 媒体价格 　 电脑喷绘 制作形式 　 350x240cm 媒体规格 　 灯杆旗 媒体形式 　 水口龙湖大道段 媒体位置 灯杆旗 注：灯杆旗在提高客户基数的同时，其主要为导示作用，指引客户来到项目现场。 线上 推广线 报纸投放 预祝中国奥运健儿取得好成绩（可结合地区品牌） 硬广 惠日 8月8日 开盘信息 硬广+软文 惠日 9月26日 两点一线开放信息 硬广+软文 惠日 8月29日 投放内容 属性 媒体选择 投放时间 描述项目生活模式，为两点一线开放铺垫 合生·世界岛，定制南中国顶级岛居生活 惠日 8月22日 产品细节解读系列，配合品牌之旅活