中原地产-四川成都金沙祥域项目定位产品营销推广案例分析.ppt

6、项目重大营销事件 3、百名地产营销总监祥域鉴定纪 1）活动主题 金沙品质擂台 祥域品质一朝加冕 2）活动目的 为祥域造势，在市场上引起广泛关注度，促进成交 3）活动效果 当天参与活动的所有来宾、媒体加工作人员共120名左右，活动效果较为理想，为项目后期平面媒体的炒作提供了不少素材。 4）活动特色 本次活动邀请了在成都较为知名“巴蜀鬼才”魏明伦及经济学家李蔚，通过他们角度像大众介绍及推荐祥域。 5）活动费用 本次活动费用为15.2万元 五、项目营销推广 6、项目重大营销事件 4、祥域达州巡展 1）活动主题 房管局主办“居住成都-走进达州” 2）活动目的 促进成都楼盘在达州成交 3）活动效果 本次活动，活动当期成交2套，后期成交2套，总共成交4套房源。 4）活动费用 3万条短信：2600元+活动物料及其他3万元=3.266万 五、项目营销推广 6、项目重大营销事件 5、祥域08秋季房交会 1）活动效果 当月共成交23套房源 2）活动费用 3万条短信：2600元+活动物料及其他3万元=3.266万 五、项目营销推广 6 第 六 部 分 客户分析 六、项目客户分析 1、来访客户分析 客户知晓本案途径 从统计数据可以看出：成交客户知晓本项目的方式主要是附近楼盘路过、朋友介绍、报媒及户外。 2、成交客户分析 客户年龄层次及家庭结构 成交客户中年龄主要分布在25-28岁阶段的新锐白领阶层客户，占28.6%；其次为40-44岁阶段的成功人士阶层客户，占17.1%；再次为20-25岁阶段的新起阶层客户，占14.3%。 成交客户中家庭状况为三口之家最多，占总体45.7%,其次为单身客户占总体42.9%。 六、项目客户分析 客户居住范围 成交客户主要以成都五城区及高新区的客户为主，占总体60%；其次依次是四川省内客户，占总体占31.4%。 2、成交客户分析 六、项目客户分析 客户职业分析 成交客户职业以职员为主，占28.6%；其次为私营企业，占17.1%；公务员和高层管理客户所占比例较少。 2、成交客户分析 六、项目客户分析 本项目客户主要用于长久居住，占85.7%；而选择本项目做为过度居住的客2.9% 。 2、成交客户分析 购房目的分析 六、项目客户分析 客户关注点 从数据可以看出：成交客户购买本案最为重要三点依次是：价格、地段和户型。 2、成交客户分析 六、项目客户分析 7 第 七 部 分 成果分析 七、成果汇报 1、项目各月成交情况 月均销售量： 体量：0.25万方/月 套数：22套/月 金额：1460万元/月 从下表可看出，祥域销售情况最好的时候是07年9月一期开盘以及08.12-09.6。 七、成果汇报 销售周期：2年（07.9.22-09.9.24） 销售套数：517套（国顺总套数552套，开发商内部35套） 销售金额：3.41亿 创佣：341万元 销售体量：5.95万方 祥域总体销售均价：5891元/㎡ （其中：一期为6351元/㎡；二期为5476元/㎡；三期为6221元/㎡） 2、成果汇报 二、成功点： 1、三期开盘时机掌握佳，为开发商创造了利润最大化 2、要积极走出售楼部，寻找新的客源 3、在市场情况不理想的情况下，可更多挖掘项目卖点，提升产品 一、难点： 1、两个开发商，并且是双代理，在营销推广与销售上诸多不便 2、KFS看似牛逼，实则预算少之又少 3、合并户型较多，销售难度增大 三、不足之处： 1、二期开盘时间及价格预判错误，未及时做出调整 2、项目操作稳扎稳打，虽然顺利谢幕，但是项目市场知名度并不高 3、经验分享 七、成果汇报 总结 阶段策略及时调整 对市场的预判 对产品的大力投入 ＋ 优秀的团队，与发展商充分的沟通 关键节点的把握，及时的策略调整 执行力！ ＝ 本项目的成功 10％的营销技巧 90％的辛勤汗水 没有“英雄”的个人， 只有“卓越”的团队！ 感谢领导和同事的支持，祥域项目组全体同仁鞠躬！ 【销售经理】 邓怡、何虎、郑先惠 廖琨、牟兰、邢一寒 【策划团队】 【营运二部总经理】 黄栋 【营销总监】 胡泽龙、陈跃华 【销售团队】 秦第禹、王郡玲、张珂、智然、罗兰、吴丹、邵娟、胡振、江伟、彭丽珊、陈良平、蒋勇、张青蓝、藏霞、刘恋、张媚娟、孔诺、龙莉…… * 4、户型分析-标准层 4、6号楼： 两梯五户 90-141㎡ 部分户型18层以上可看见金