中英人寿财智人生终身寿险B款—保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会幻灯片投影片培训课件专题材料素材.ppt

利息变化对万能险的影响 银行升息时浮动利率水涨船高 2009年中英万能险利率VS5年定期存款利率 累积借款金额本金和利息最高不得超过本合同当时帐户价值的80％ 借款利率不超过同期人民银行六个月贷款利率上浮0.25％与结算利率上浮2％中较高的一项 附加险 百变万能 万能少儿险 万能养老险 万能理财险 40岁女性20万：定存和财智人生比较 中英财智人生与银行存款（比较1） 中英财智人生与银行存款（比较2） 中英财智人生与银行存款（比较3） 观念决定命运 751768 40年 637092 35年 539909 30年 457550 25年 387755 20年 328606 15年 278480 10年 236000 5年 财智人生 5年定存 时间 237384 300543 379875 479005 602017 765421 972402 1234038 万能资产保全 40岁女性，投保财智人生B款，第一年投入200,000元，保额12万 120000元＋帐户价值 身故全残保障金 各种资产保全功能 703,378元 祝寿金 80周岁 200,000元 旅游金 60周岁 金额 项目 年龄 按中档收益5%演算 总投入：200,000元 总领取：973,378元 赚钱容易，守财更容易 万能资产保全 40岁男性，投保财智人生B款，第一年投入500,000元，，保额12万 120000元＋帐户价值 身故全残保障金 各种资产保全功能 1875,515元 祝寿金 80周岁 726,295元 旅游金 60周岁 金额 项目 年龄 按中档收益5%演算 总投入：500,000元 总领取：2601,810元 赚钱容易，守财更容易 万能资产保全 40岁女性，投保财智人生B款，第一年投入1000,000元，，保额12万 120000元＋帐户价值 身故全残保障金 各种资产保全功能 3892861元 祝寿金 80周岁 1000,000元 旅游金 60周岁 金额 项目 年龄 按中档收益5%演算 总投入：1000000元 总领取：4892,861元 赚钱容易，守财更容易 急需现金时 急需 医疗费时 保障 年利率 计息方式 银行存款 财智人生 比较项目 月月复利 单利 目前税前2.25-3.6%， 未来可升可降视国家政策而定。 实际投资收益的结算利率(目前4%)—息涨随涨 保底利率为一年期银行利率上浮0.5%，（目前为2.75%)—息跌有保底 无保障 有基本年缴保费20倍-100倍的身故/全残保额， 可附加医疗和意外保障 取账户内存款 损失定期利息 报销或额外给付医疗费用 不影响账户投资收益 可利用保单贷款 定期贷款 遗产税 最佳存款 时限 贷款费用 存款费用 取款费用 银行存款 财智人生 比较项目 前5年有，5年之后无费用 无费用 无存款费用 基本期缴保费不收，额外投资收取， 有初始费用 4.86%—5.94 （复利） ≤2% （单利） 5年 ≥5年 作为遗产留给子女不收税 作为遗产留给子女 要征收遗产税 资产保全 功能 附加服务 银行存款 财智人生 比较项目 SOS国际/国内救 健康天使服务 CARE会员积分 VIP活动 VIP 无 有 * 欢迎提问 一生保障，在你左右 * * 财智人生终身寿险B款 费用透明 客户放心 收益保证 稳健理财 计划灵活 方便理财 额外投资 更多收益 缴费自由 保障不变 随时领取 灵活套现 复利增值 月月得利 专业人士 专业理财 中英关爱卡服务 沪深股市反复震荡的过程中，以收益保底为最大特色的万能寿险迅速“升温”、持续热销。专家提醒，客户应根据不同人生阶段的需求进行灵活配置，“用足”万能险的各种功能。 “万能”=保障+理财！ + 教育 金 活的 太短 大病 活的 太长 雪 中 送 炭 避税 增值 月 复利 保底 活期 安全 锦 上 添 花 住院 伤残 财智人生特点之一：保障+理财 金融业划时代革命 存款利率的周期性 银行降息时固定利率保证保底 财智人生特点之二：两大利率 保证收益 09年平均收益3.89% 中英人寿保险有限公司于2009年12月公布万能型保险的结算利率（年利率）如下： 浮动利率 复利 5年定期存款利率——3.6% 中英万能险结算利率始终高于银行5年期存款税后利率。且万能险以复利计息，收益能力超过银行存款单利利率! 中英的万能险结算利率始终居于业内高水平，中英客户持久获利能力也居于业内高水平! 目前提供年2.75%的保底利率 稳定收益 上不封顶 复利 保底利率 中国人民银行同期一年定期存款税后利率加上保证利差之和（其中保证利差为0.5％），但需符合当时保险监督管理机构的相关规定 本钱 利息 本钱 利息 财智人生特