从社保切入商业保险—中国平安保险公司早会分享销售话术技巧专题培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

木门与铁门 个人帐户 切入 拉近关系 安排座位 1、陈先生，您好。社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。 2、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。 3、起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。 4、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例）。 5、我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（华自费部分）。 6、您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。 7、通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。 自付比例 起付线 封顶线 自费部分 可报部分 ⑥ ⑤ ③ ④ ② 用Ｖ字图直观表示出社保的缺口，为切入商保做好铺垫。 ① V字图及话术 31 讲解内容 ——从社保切入商业保险技巧 培训部2010.1 1 课程大纲 社保:不再回避的话题 社保体系简介 社保销售面谈技巧 常见异议处理 2 这是我给您设计的养老、医疗商业险建议书…… 我的社保够用了， 不需要！ 3 当客户提及社保 跳过 放弃 强攻 4 客户在变“聪明”： 与商业保险的接触面越来越广 对社会养老、医疗保险日益关注和了解 投保选择日益理性 5 课程大纲 社保:不再回避的话题 社保体系简介 社保销售面谈技巧 常见异议处理 6 7 养老保险 医疗保险 失业保险 工伤保险 生育保险 我国的社会保险体系 养老、医疗是我们关注的重点! 8 工资 社会统筹帐户 退休养老金 我们国家对于社保的领域，一向是新人新办法，老人老办法，领取又分一次性领取和按月领取。 公司 个人帐户养老金 基础养老金 + ＝ 个人养老金帐户本利总额 计发月数 + 月平均工资+本人指数化月平均缴费工资 2 ×缴费年限×1% 每月退休养老金 ＝ 9 吴小姐，内地某一股份公司一般员工，现年25岁，2005年1月1日参加工作始，公司为其办理了社会养老保险，交费到55岁退休，工资基数为5000元整。社会月平均工资为2000元。其地区养老保险个人交费比例8％，进入个人帐户总比例为8% …… 吴小姐退休时当年月平均工资为7662元，预计当时社平工资为7660元，而她退休后却只能拿到3102元！ 退休养老金领取案例: 10 物质生活水平低 喝粥吃馒头　　 坐在楼下晒太阳 坐小板凳打牌 。。。 保证品质生活 每天吃点保养品 出去各地游游 儿孙承欢膝下 。。。 养老保险待遇对比 11 12 【中新网 9 月 2 4 日电 】 据中国青年报报道，劳动和社会保障部部长田成平在 2 3 日召开的中国社会保障论坛首届年会上说，随着改革不断深化，社保覆盖范围不断扩大，近几年全国社会保险覆盖人数每年递增 6 % 左右。截至去年，全国各类保险参保人数，养老保险达到 1 . 6 亿人，医疗保险达 1 . 2 亿人，失业保险达 1 . 1 亿人，工伤保险近 7 0 0 0 万人。 13 朱总理图 “社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！” 14 基本医疗保险 补充医疗 大额医疗互助 企业补充医疗保险：指一些 经济较好的企业在参加了基 本医疗保险的基础上，为单 位员工建立的补充医疗保险。 属于基本医疗保险的补充形式， 资金主要用于支付基本医疗统 筹基金最高支付限额以上部分。 (注:大额封顶线各地政策不同。) 是医疗保险体系的基础，实行个人帐户与统筹基金相结合，能够保障广大参保人员的基本医疗需求。资金主要用于支付一般的门诊、住院、急症。 15 统筹基金 个人帐户 一般门诊费用及 住院费用、特殊病 种自付部分支付 住院及特殊病种门诊 起付线以上及封顶线 以下医疗费用支付 公司 基本医疗保险交费示例 30% 个人 16 基本医疗保险待遇 保障规定 社保起付线 市内三级医院800，市外三级医院1600 市内二级医院500，市外二级医院1100 市内一级医院300，市外一级医院800 社保封顶线 主要使用统筹基金 规定的报销比例 按 比 例 负 担 个 人 负 担 基本医药费 非基本 医药费 个人负担 统筹医疗基金支付 15万 3年≤T 10万 2年≤T＜3年 5万 1年≤T＜2年 2万 6个月≤T＜1年 1万 T＜6个月 最高支付限额 参保时间（T） 5