华人兄弟—2007年武汉丁香园风情小镇商铺推广全案.ppt

策划方案结构索引 第一部分：产品优势分析 第二部分：品牌形象定位 第三部分：目标客户洞察 第四部分：商铺推广规划 第五部分: 项目招商策略 产品优势分析 第二点优势： 产品形态多元化 社区商铺服务于社区内部人群。目标客户已经存在并且已经形成了良好的居住氛围，投资潜力巨大。 临街商铺不能局限于社区内部的人群，应该向城市空间开放，面对整个城市的投资客、经营者及消费者，挖掘更广阔的投资、消费空间。 产品优势分析 第四点优势： 商铺部分对整体项目意义重大 商铺部分不光是一期住宅部分的生活配套，同时也是对二期商业形态的补充，其优势在于，比二期商场的形式更加多元和灵活，不同行业商家的进驻，有利于形成中心商圈，对项目的整体发展也有很大的带动性。 产品优势分析 第五点优势： 临街商铺附加值更大 临街商铺的目标消费群不光是社区内部消费者，更是整个城市的广大消费者。由于其独特的临街优势和升值潜力，在商业价值上远远大于非临街商铺，应给予足够重视，使其成为重要资金来源。 商铺形象定位 在结合项目特点、遵循定位原则的基础上，我司将本项目定位为： 荆门首席苏格兰风情街 商铺形象定位 这一定位既体现了本项目的独特性、创新性和稀有性，又是丁香园一期住宅项目苏格兰风情的延续，保持了与整体项目风格的一致性。不但形象的概括了丁香园商铺的特点，还对整体项目的推广起到一个巩固、升华的作用。作为品牌风格的延续，本项目商铺部分的成功推出，将使整个项目进入良性循环，为项目后期的推广打下良好基础。 目标客户洞察——目标客户分类 投资型客户 主要分为长期持有型和投机型。长期持有型有意将商铺长期出租，投机型则会利用商铺升值，转手卖出。不管是长期持有型还是投机型，都对商铺的升值空间最为关注。 目标客户洞察——目标客户分析 在分析了以上两种目标客户的心理特点的基础上，我司建议贵司对于自营型客户和投资型客户都应给予足够的重视，适时的传达本项目发展情况、机会及前景等相关信息，吸引并保持目标客户的关注。并利用广告宣传，让本项目成为区域投资热点，增强目标客户购买意向。 对于自营型客户，可进一步强调项目规划安排及经营管理办法，让其对项目的稳定性、统一性有更明确的感知，减少其对进驻后经营状况的顾虑。 商铺推广规划——推广要点分析 推广要点二： 广阔的升值空间 本项目位于荆门市生活中心，周围聚集了大量具有较强消费能力的人群，消费潜力巨大。加上丁香园整体项目的持续建设，带动更多具有较强消费力的消费人群聚集，为商铺今后的经营发展准备了良好的客户资源。本项目发展前景十分可观。 商铺推广规划——商铺包装 第二种包装方式： 指示系统 商业项目指示牌的设计体现了商业项目的品牌个性和整体品位，特色型的商业项目指引体系的设计都非常用心，这是整体VI设计中的一个重要内容。任何一个商业项目都要重视指示牌对顾客的心理影响，为顾客创造一个没有压力、轻松舒适的消费环境。 项目招商策略 招商先行及主力店的引进具体有以下几个方面： 第一： 主力商户优先招商 主力商店、半主力商店主要包括超级市场、大型专业店等，在商业物业里处于核心地位。在进行招商时，应对主力商户、半主力商户采取优先招商的策略。 项目招商策略 第二： 品牌商户带动招商 大型知名品牌的主力客户可以为商业物业带来大量商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进商业物业的招商。 项目招商策略 第三： 餐饮行业拉动客流 总结以往成功商业项目经验，我司建议贵司采用定向招商等办法引进麦当劳、KFC等知名餐饮商户的进驻。一方面，此类知名品牌商户对于带动人流有立竿见影之效，另一方面，餐饮业的加入，不仅带动了本项目的多元化发展，也可成为整体项目生活配套设施的补充，增加了项目的舒适性和享受性，有利于吸引消费者停留。 商铺推广规划——第二阶段安排 第二阶段推广总体介绍 在这一阶段，我司建议采用电视飞字、新闻报道，报纸软文及特色活动的方式进行广告宣传。一方面，电视和报纸广大的覆盖面有利于对项目进行更广泛的宣传，另一方面，电视飞字、新闻报道和报纸软文都具有更好的信服度，在加深受众对项目印象的同时，让项目的高品质化形象深入人心。而特色活动则可增加已进驻客户和持观望态度的客户对项目的信心。 商铺推广规划——第二阶段安排 第二阶段具体推广采取如下媒介表现： 第一： 电视飞字及新闻报道 在《东宝新闻》上采用系列新闻报道的形式，对项目情况进行追踪报道。 用飞字发布招商信息，同时传达本项目即将盛大开街的商迅。 商铺推广规划——第二阶段安排 第二： 报纸软文 在《荆门晚报