铁锌氨基酸口服液丽水地区市场推广策划方案.docVIP

海夫人铁锌氨基酸口服液丽水地区市场推广方案 一、现状： 海夫人”品牌做的浙江较早的保健品品牌，在省内有一定的知晓度，但并未在消费者心里树立起明确的品牌形象，而公司近年来将大部分精力转到化妆品上，造成保健品销量份额的大量流失，保健品的销售仅以自然销售的形式来维持，未进行任何广告推广。 如今的保健品市场已不同往昔，市场环境越发严峻，政策、法规环境更趋严格，消费者对保健品的信赖度下降，市场份额缩小，做为保健品消费大省，每年更是有N多保健品品牌加入，进行着白热化的竞争，难度可想而知。 二、产品SWOT分析 三、广告策略 以新产品的姿态重新进入市场，选择慢慢渗透，以点带面的终端推广，以较少的广告投放积累品牌，以终端为碉堡，不断积累消费人群，在面上，通过阶段性的优惠活动扩大影响面，点面结合积累口碑。 将丽水地区做为样版，进行铁锌氨基酸口服液推广，小范围逐步进行，区域市场经营，市场更容易掌控。 四、推广形式 1．广告投放 缙云地区三轮车车贴广告 丽水信息港“今生有约论坛”内页广告：260元/天*5折*60天 丽水信息港“今生有约论坛”亲子区软文 2．终端建设 根据目前经销商手中的门店情况，选择终端地段较好、无广告发布费的门店，进行终端广告投入，如小型户外广告、橱窗广告等。 设计产品宣传单页，在终端摆放，方便消费者进一步了解产品。 设计小型货架条或条形广告贴，放置在产品陈列处。 3．促销活动 内容： 与经销商配合，节假日期间可在销量较好的门店，进行儿童微量元素免费测试活动，并配合产品促销，拉动销售。 时间：2009年4月-6月的所有节假日 广告配合：网络宣传，在丽水人气较旺的丽水信息港的亲子版块发贴，宣传活动内容，可与论坛合作，凭论坛ID买产品可多得赠品。 相关配套： 微量元素测试仪 X展架（产品知识介绍） 产品单页等 a、各类同类食品大量增加，替代品抢占公司销售额 b、渠道建设成本增加，经销商合作意向下降 a.企业和产品在省内有一定的知名度 b.部分地区有一定经销商网络 a.产品在价格及功能上均无明显优势，缺乏竞争力。 b. 在市场中诸多同类竞争产品的挤压 c.推广经费有限 a.竞争产品对产品诉求大力宣传，无须前期教育. b.家长对儿童类保健品的认同度增加，公众健康意识的不断崛起，市场不断扩大． 威胁 机会 劣势 优势