房地产广告营销策略：伟星7月市场推广策划方案.pptVIP

横扫千军 伟星7月推广策略 长三角楼市 5月，芜湖量升价降 5月， 凤凰城卖出了889套。 圣地雅歌预定量理想。 平湖秋月开盘及售罄。 左岸生活早已没有可售房源。 市场形势一片大好，伟星的房源却越来越少。 左岸虽然有2000组登记客户，消费者却随时可能流失。 留住这2000组客户现实吗？ 市场形势会一直好到伟星有房可售的时候吗？ 消费者在变化； 观念在变化； 市场形式在变化； 市场供求在变化； 一切都在变化！ 亘古不变的道理：这个世界唯一不变的就是——变化！ 最简单而有效的处理方式：以不变应万变！ 何为不变？ 不变，并非无所作为； 不变，是要看清那些纷纷扰扰的表象； 不变，要抓住事物的本质； 不变，是要明确认识自己； 不变，只是针对一个阶段的战术，不是长期的策略。 伟星，不变的是什么？ 目前的市场状况和伟星目前的市场地位难以留住左岸2000组登 记客户，更难以让消费者停住脚步； 利用伟星10年的契机，抓紧目前的市场状况，以热销，产品， 新项目，全方位集合， 横扫千军 如此，以建立起最新的市场地位！以牢牢握住未来的消费者， 而不是留住现正的消费者！ NO.1 ~伟星品质生活体验区~ 设置伟星品质生活体验区，从伟星的历程，伟星的品质，伟星 的在线项目，伟星的建筑理念，伟星的园林，伟星的物管服 务，伟星的建筑研发，伟星2009年的热销，新项目介绍，伟星 城市版图等等方面，给消费者对伟星置业直观的感受。将此作 为伟星提升目前的市场地位的第一步。 建议将该体验区设置在左岸生活，左岸生活位于芜湖市中心， 这样便于消费者体验，另一方面也有助于填补左岸生活在目前 无房可售的空白。 体验区的时间为，半年，一直到2009年年底。 体验区包装 NO.2 ~参观者邀请~ 体验区开放，建议专门进行参观者的邀请。 参观者的邀请分为3个群体： 被邀请人 邀请形式 作用 A、政府部门领导 请帖 形成新闻媒体的关注 B、业主 请帖 维护老业主关系，形成 业主特别待遇 C、芜湖市民 报广 形成广泛的宣传效应 NO.3 ~体验区攻击~ NO.4 ~凤凰城商业街~ 凤凰城在前面几个月得到很好的销售，目前住宅已经剩下不 多。凤凰城的主要销售存在于商业街。利用商业街完善整个 凤凰城大社区，并提升项目的附加值。 问题在于，目前凤凰城的别墅销售不是很理想，商业街的形 成极有可能会降低别墅的档次，这样会阻碍别墅的销售。 如何规避商业街对别墅的影响？或者商业街是否可以利用，以 推动凤凰城别墅的销售？ NO5. ~凤鸣湖价值盲点~ 凤凰城的美丽在于凤鸣湖的美丽，到目前为止，凤鸣湖未能为 凤凰城体现出它自己应该有的价值。也正是因为这个原因，凤 凰城的别墅的销售一再成为困难。所以在接下来的时间中，必 须充分利用凤鸣湖的“湖景”价值，这样才能促动凤凰城别墅的 销售。建议在凤鸣湖上建立湖面游玩路线，开发凤鸣湖的旅游 价值。旅游的价值在于提升凤鸣湖别墅的价值，促动商业街的 销售和提升整个凤凰城的价值。 NO.6 ~凤凰城商业街的启动~ 由开发商自己预先进行商业街的启动，有两个目的，一是促动 商业街的销售，建立完善的凤凰城商业街区；二是维持别墅区 的建立，并促动销售。所以， A、在凤鸣湖设立高级休闲垂钓区，供人休闲娱乐；建立专门的垂钓俱乐部，贩卖垂钓用具。 B、规划凤鸣湖游船路线；建立咖啡厅等休憩场所。 NO.7 ~凤凰城攻击线~ NO.8 ~圣地雅歌大门~ 圣地雅歌是芜湖唯一的城市中心别墅区，那么，圣地雅歌的大 门显得格外的重要。圣地雅歌需要建立一个排他性的，具有自 己的独特个性的大门。如此，才能使圣地雅歌形成自己的围合 区域，在项目周边嘈杂的环境中保持项目自己的个性。圣地雅 歌的价值也才能在大门的尺度中展现出来。 NO.9 ~圣地雅歌高雅艺术节~ 圣地雅歌目前而言，缺少人文的气息，也缺少档次的提升。根 据圣地雅歌的建筑风格和调性，在7月举行圣地雅歌高雅艺术 节，邀请交响乐团来现场进行演奏，以提升圣地雅歌的人文价 值和档次。高雅艺术节需要注意：不是人人都能参加的。这样 才能形成圣地雅歌的排他性，提升圣地雅歌的档次。在参加人 员上面，建议以A、邀请；B、收费；两种形式来进行。 鉴于圣地雅歌的现场缺少条件，所以活动的场地