地产策划-中奥·江锦国际2010年度推广策略.pptVIP

快销法则5 “TVC形象投放要及时” “TVC进一步封杀” * 进入二月春节的氛围后，电视经济的攻击显得尤其 得力，在此期间中，电视广告的到达率较高，消费 者受到的直接感染性强，通过电视广告的投放，尽 可能让项目的前期形象得到最大的认知，进一步地 扩大项目影响力，在杭州市场上造势。 * [ 快销法则 ] 中奥·江锦国际2010年度推广策略 工程说明： 1、客户尚未提供2010年开工计划及营销节点； 2、方案按照最佳市场销售原则而制定，在不清楚工 程及销售节点的情况下，该方案视客户整体营销 计划随时可调整修正。 快销法则1 “人有我有，人无我亦有” “纯正超五星级服务体系” * 江锦国际定位为酒店式公寓，在滨江众多的酒店式 公寓同质化的情况下，江锦国际想要在快销战役中 取胜，必须具备超五星级的服务，才能在滨江竞争 异常激烈情况下，去塑造一个独特的亮点，给市场 一个未有过的说法，挑起消费者足够的兴趣，以促 进销售。 快销法则2 “售楼处包装要到位” “精致有别的售楼处” * 江锦国际售楼处在目前硬装完成的情况下，所配合 的软装起的效果要让销售者享受到纯正的酒店式服 务，提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳 体验”为核心的售楼处，将客户能在售楼处接触到 的一切做到极致。 售楼部外沿街形象类道旗、水牌 作用： 1、烘托氛围、使楼盘形象延伸 范围更广，视觉冲击力更好。 2、一劳永逸，各种活动，可及时更换信息，方便、效果好。 价值展示：门头用亚光不锈钢折弯工艺，体现品质感 入口，眼前一亮 迎宾台、服务生 大门，比室内装修本身更直观！ 全玻璃结构的推拉门 形象墙是整个售楼部的核心，即是主控台，也是面对面沟通的第一现场。 工艺：用亚光不锈钢折弯工艺，体现品质感现状：目前售楼部整体风格缺少亲和力，过于冷峻，可以用软装饰或者光源来补充。 欢迎牌 售楼部内标识牌 售楼部内整体氛围接待人员服务生 细节体现品质 桌椅 装饰品 墙面字体装饰 墙面雕刻字 既体现功能说明性又增加装饰趣味性 植物： 绿色植物、仿真花 快销法则3 “户外形象要封杀” “引人注目的户外形象” * 江锦国际现在接下来务必要将项目形象提前告知给 消费者，作为项目在酝酿期的一个推广手段，目的 是在于项目的前期造势，想要在滨江的大环境下进 快销，准备工作的速度务必要快。户外大牌、工地 围墙是对整个项目初期对外宣传的首要选择。 围墙示意 快销法则4 “房交会上要亮相” “房交会最大点” * 随着项目前期形象在杭州市场的不断轰炸，参加一 年一度的春季房交会会使得整个项目进行最大限度 的亮相，作为在杭城市场的首次亮相，排除项目形 像的宣传，最重要的还是要给消费者在房交会现场 充分感受到酒店式超五星服务的稀缺与珍贵感，要 做2010年杭州春季房交会的明星。 房交会示意 *