大家闺秀2008和颜系列-新品上市政策营销推广策划案.docVIP

2008大家闺秀“和颜”护肤系列炫耀上市 上市推广政策（内部核算版） ◆省级经销商招商政策： 一、要求条件： 首批回款 保证金 网络开发（首批） 专职销售队伍 全年回款 30-50万元 ≥10万元 样板店≥15家、标准店≥20家 全年网点开发不少于200家 业务≥8人、美导≥20人 200-300万元 二、支持政策：（经销商首批回款支持政策） 1、上市大礼包一：支持经销商终端店的开发和样板店的建设 支持类别 样板店配置*15家 标准店配置*20家 进货标准 【白金套餐】 不少于2.5万元/店（按5折计算） （2种明星产品各进一件/48支） 【黄金套餐】 不少于1.0万元/店（按5折计算） （2种明星产品最少进货各12支） 明星产品 上市支持 明星产品： ①悦白嫩肤天使液；②悦白嫩肤天使霜 特别支持： ①1:1送大家闺秀广告伞：5元*96支=480元 ②1:3送3ml天使液试用装或4g天使霜试用装：0.8元/袋*96支*3支=230元； ③1:10配产品单张：0.5元/张*96支*10张=480元 支持合计：1190元/店 明星产品： ①悦白嫩肤天使液；②悦白嫩肤天使霜 特别支持： ①1:1送大家闺秀广告伞：5元*24支=120元 ②1:3送3ml天使液试用装或4g天使霜试用装：0.8元/袋*24支*3支=58元； ③1:10配产品单张：0.5元/张*24支*10张=120元 支持合计：298元/店 终端形象 物料支持 形象背柜：1个/店*2000元/个 =2000元 多媒体广告机：1个/店*900元/个=900元 台式陈列架：1个/店*300元/个=300元 广告灯箱：1个/店*150元/个=150元 广告灯笼：10个/店*1.5元/个=15元 会员登记本：2本/店*3元/个=6元 品牌特刊：50份/店*2元/份=100元 产品单张：100份/店*1元/份=100元 产品手册：2本/店*10元/本=20元 广告袋：50只/店*2元/只=100元 支持合计：3691元/店 广告灯箱：1个/店*150元/个=150元 广告灯笼：10个/店*1.5元/个=15元 会员登记本：2本/店*3元/个=6元 品牌特刊：30份/店*2元/份=60元 产品单张：50份/店*1元/份=50元 产品手册：2本/店*10元/本=20元 广告袋：20只/店*2元/只=40元 支持合计：341元/店 常规促销 赠品支持 袋装试用状：4款*15人/天*30天*0.2元/包=360元 中样/小样：6款*50款/店*1.5元/支=450元 开样样品：8款/套*1套/店*10元/只=80元 支持合计：890元/店 袋装试用状：4款*10人/天*30天*0.2元/包=240元 中样/小样：6款*30款/店*1.5元/支=270元 开样样品：8款/套*1套/店*10元/只=80元 支持合计：590元/店 支持总计 1190元+3691元+890元=5771元/店 298元+341元+590元=1229元/店 5771元/店*15家+1229元*20家=111145元 2、上市大礼包二：支持经销商终端促销及推广活动，增加终端店人气，提升终端店销量 支持类别 支持内容 终端助销 道具支持 ①卡通气模：2个*900元/个=1800元 ②易拉宝：10个*50元/个=500元 ③促销服装：15套*80元/套=1200元 ④广告光盘：30张*2元/张=60元 ⑤培训手册：电子版 ⑥促销帐篷：2个*400元/个=800元 ⑦促销台：6个*100元/个=600元 ⑧广告气球：3500个*0.1元/个=350元 支持总计 5310元 3、上市大礼包三：支持经销商上市分销、培训会议，快速建设分销网络，培养专业销售人员 支持类别 支持内容 新品上市 招商会 ①目的：协助经销商快速建设终端分销网络，快速消化库存，加速资金回笼； ②支持：由我司主办，经销商协办，双方共同策划实施。我司承担会务费用、订货政策、赠品物料等（不少于总订货额的30-40%），经销商承担会议奖励、往返路费等相关费用（不少于总订货额的15%）。 新品上市 培训会 ①目的：快速复制新系列新形象的终端运作及推广系统、培养专业人才、培育样板市场。 ②支持：由我司主办、经销商协办，双方共同策划实施。我司承担会务费用（吃饭、住宿、场地等）、培训导师及相关道具、资料费用，经销商承担培训奖励、往返路费及其他当地费用。 三、支持政策：（经销商日常回款支持政策） 1、常规配送及主题促销支持： 支持项目 支持内容 支持额度 主题促销支持 ①每月制定推出《销售指引》政策奖励给予经销商让利； ②配套推出个性化终端促销活动协助经销商消化终端库存。 不