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目标市场的选择 一、 市场细分 由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在这里我们以产品为细分 对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市 场。 表1——产品价格指标比较表： 低端 中低端 中端 中高端 高端 15 15~20 20 ~30 30~50 50 总价 万以下 万 万 万 万 万以上 单价 1500-2000 2000-2500 2500-3000 3000-3500 3500以上 二、 细分市场轮廓描述 1． 低端市场 （1） 市场特征：该类产品一般为低总价（15万以内），低单价，或小户型； 产品品质较低，大多为满足人们最基本的居住需要。开发技术层面要求不高。 （2） 目标客户群： � 年龄：主要集中在30周岁以下的未婚人士和其他年龄段的低收入者 �