Fb.I营销手册V3.0版.docVIP

Fb(I理论阐述篇 Fb(I理论基础： ——市场营销基础工作的忽视，是目前影响销售的主要原因，没有良好的基础， 会产生售点顾客的严重分流。 ——任何营销环节的内部矛盾，表面的或深刻的都难以在极短时间内科学准确 地界定。 ——通过外部表现，可以直接或间接地推断整个体系的利弊优劣。 ——通过对区域内零售体系的科学评测，可以合理地界定区域营销级别，并量 化不合格项。 ——通过对不合格项的量化，可使整个营销环节简化目标，让各区域代理、业 务员、零售点可以清晰知道： ( 自己目前的表现状态 ( 自己究竟差在哪里 ( 要达到什么程度 ( 如何有计划地实现目标 ——零售区域代理 总代理，从而完成整个营销体系的建设与优化。 Fb(I基本定义 ——Fb(I：即英文“ Fractionize basic Increase ”的缩写，即“量化 基础，逐级突变”之意，它避开中间环节的矛盾，直接从终端体系 的不合格项产生的综合指标，准确地推断中间环节的病因，然后量 化不合格项，沟通解决，由量变到质变实现向上突变，从而减少和