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浅谈我国低压电器产品市场前景及存在问题 　　中图分类号：F426 文献标识码：A文章编号：1007-0745（2012）02-0120-01 　　摘要：近年来，国家几次电网改造，以及加入WTO带来的契机，使国内低压电器行业获得了极大的发展良机。国民经济的各个领域，特别是电力、建筑、设备制造等行业的发展，对低压电器行业的推动起到了巨大的作用，但是我国低压电器产品也面临各种各样的挑战，本文对这些问题提出了自己的看法。 　　关键词：低压电器前景问题 　　一、低压电器产品市场和应用需求分析 　　1.低压电器自动化生产线市场分析。低压电器是用于交流电压至1200V，直流电压至1500V的电路中起通断、控制或保护等作用的电器。低压电器是电器工业的重要组成部分，在机械行业中是基础配套件，在配电系统中低压成套开关设备主要由各种低压电器元件构成，低压电器元件的功能及性能对低压成套开关设备起着至关重要的作用。 　　2.竞争分析。由于国内在工业自动化方面起步较晚，我们竞争的主要对手是国外公司及国内的合资公司。下面我们对工业自动化生产线这一特殊商品及竞争对手加以简要分析。 　　目前，低压电器自动化生产线市场运作模式基本上都是根据客户需求定制产品，这就要求企业不仅具有强大的设计研发能力，而且还对把握市场需求，为用户提供满意的行业系统解决方案能力提出了更高的要求。国外公司的优势是技术实力和财力雄厚，经验丰富，产品系列全，具有很好的业绩，但远离中国，并且其劳动力及生产成本比较高。我们的优势主要 　　集中体现在下述几个方面： 　　（1）国产化系统有最好的性能价格比。同等性能，国内设备制造企业的售价是国外系统的2/3至1/2（这种比较是我们同正常的国际价格相比，没有考虑外国企业进入中国初期或个别情况下极不合理的价格）。 　　（2）国产系统能提供开放的控制软件。国产系统能提供开放的控制软件，以便于产品和工艺的改变和二次开发。国外系统则很难做到这一点，即使用户有此要求，其费用用户也难以接受。上位机监控软件可以根据用户的要求定制，为用户提供全方位的解决方案。 　　（3）优于国外的售前、售???、售后服务。与用户密切的售前接触及联合设计，可以充分考虑到系统的各种情况，提高系统实施后的成功率，这一点对国外厂家来说是没有条件的。 　　项目的设计、加工过程中，加强和用户的联系，设计方案的审查、修改、加工、调试过程中请用户参加和参与，更进一步提高了系统的成功率。 　　而售后服务更是国内设备制造企业的独到优势，人员培训的充分和交流的无障碍是国外无法相比的。备件的供应方便、及时，必要的维修人员的定期回访用户，协助用户进行设备的点检、中修、大修等，都是我们的优势。已进口的生产线系统由于各种原因发生了故障，甚而导致了系统的瘫痪，这已经给国内企业敲响了完全依赖进口这一路线的警钟。 　　3.市场开拓策略。根据低压电器自动化生产线这种产品的特殊性我们可以看出，它不能采取一般产品的推销方式，而必须提供良好的售前和售后技术支持以及全方位的交钥匙工程。针对这种情况，低压电器自动化生产线的销售需要采取以下策略及响应的措施：一是组建一支高素质的市场拓展队伍。该队伍的主要职责不是简单地推销低压电器自动化生产线， 　　而是针对不同的企业需求，帮助企业对低压电器自动化生产线的使用进行规划，同时帮助企业对整个企业的生产工艺和组织管理方式进行更改，引导领导层观念更新。只有这样才能大规模推广低压电器自动化生产线应用。二是缩短设备的提供周期。市场商机稍纵即逝，这就要求产品生产企业对应市场做出及时响应，要求设备提供商提供的服务快速及时。 　　二、低压电器行业发展面临的主要问题 　　1.成本增加。低压电器原材料价格居高不下，而行业中有不少企业仍在生产性能低劣、体积大、高耗材的中低档产品。这些企业已处于微利和亏损状态，只有加速开发新一代经济型产品，尽快淘汰落后产品，才有可能摆脱困境。由于原材料成本提高和价格竞争激烈等因素，生产中高档产品的企业利润率也在下降，只有不断提高现有产品的性价比，同时开发新一代高性能、小型化产品，才能持续发展。 　　2.外资企业的冲击。外资企业利用其技术、产品、质量、品牌、资金等多方面的综合优势，以超过我国低压电器行业平均发展速度近10个百分点的速度迅猛发展，其市场占有率不断提高，而国内相当一部分企业正在萎缩。 　　国外知名低压电器制造商从上世纪末到本世纪初，相继推出了新一代低压电器产品。这批产品以新技术、新材料、新工艺为支撑，无论在产品性能、结构、小型化、特性、功能等方面都有重大突破。这些产品均有严密的专利群保护，而我国低压电器行业绝大部分企业，尚不具备开发具有自主知识产权产品的能力。 　　随着全球经济一体化的发展，国外企业看好中国低压电器市场，再加上