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聚福园17#楼认筹推广方案 中诚置业营销部 2012．11. 18 前言 17#楼是聚福园项目今年推广的主力，已于2012年10月1日公开认筹，通过电话回访、短信、派发单页、门头LED显示屏、电视字幕等进行造势，但预约的效果不是很理想。故根据当前工程进度情况，17#楼将于元月初具备预售条件，所以本方案将以此为节点展开制定销售计划和推广策略。 总结分析 认筹时间：45天 工作统计：散发DM单4000份、发短信5万条，电话通知来电来访客户约80组，电视字幕播3天。 信息反馈：接受客户咨询大约60-70组，来访客户约35组、认筹客户9 组。 工作效果：显然在一定程度上扩大了项目的影响力、来访量与工作投入量不成正比、未达到预期目标。 主因分析： 9月-10月份六安市场开盘和推盘量过多，导致很多客户流失。 宣传渠道比较窄不连续使有效性过低，执行性比较弱，没有形成规模宣传。 卖点不能够吸引客户购房意向。 客户分析 受房地产调控政策的影响，现如今购房客户主要是刚性需求购房从客户的反应来看，价格已经比较实惠了。应着重于在淡市下，增加现场的人气。有了人气，客户才会觉得这个项目是个好盘，才会有购买的紧迫感因此，需要大的通过活动吸引客户通过吸引客:通过低价吸引客:㎡通过吸引客户通过吸引客户通过吸引客户2012年12月1日——2013年元月6日（计36天） 媒体选择： 门头户外：以现场广告牌、围档、售