某项目D楼预约方案.docVIP

XXXX项目D#楼预约方案 一、D#楼推售背景 1、根据年度营销计划，今年须将牛顿苹果的5栋楼共计九百多套房源全部推出，目前已开售的为A、B号楼，按原计划五月份进行D号楼的预约储客。 2、至今年年底仅剩7个月时间，而一、二期还存在一定的余量，D#楼预约的同时与项目余货存在一定的冲突关系。 3、市场同期竞争楼盘放量较大，销售周期存在重叠，因此项目应采取小步快跑，瞄准市场空隙进行推量的方式，错开市场开盘集中期，因此建议D#楼两个单元分开进行推售。 二、D#楼产品分析 D#楼共2个单元，地上32层（1层架空，2至32层为住宅）共248套，两梯四户，正南北朝向。 户型面积有： 100.21平米2+2房（占比25%）、102.77平米2+2房（占比50%）、85.86平米两房（占比25%）。 本次D号楼产品中，100平米2+2房占比75%成为主力户型，该类产品目前在市场上较受欢迎，而市场上90-100㎡的面积段中，户型多为2+1房，因此在推广中可着力体现该户型亮点。 而D#楼86平米的两房户型，其作为两房面积偏大，同面积的户型，在市场上基本为2+1房且较受欢迎，因此D#楼该两房产品预计成为销售难点。 目前市场畅销的两房面积段集中在60——70平米。 三、D#楼预约时间及预约目标 1、2013年5月4日为B号楼2单元新货开盘，根据B#楼近期消化速度判断开盘后仍需一段强销时间，因此建议D