启动商户转为自营户的实施.docVIP

启动商户转为自营户的实施（草案） ● 销售去化现状分析及市场成功概率评估 截止目前经粗略统计，销售去化率不足40﹪，市场自营户比例不足10﹪，距目标去化率及自营所占比例甚远。就目前自营比例无法满足市场自转条件，存在市场兴旺不稳定的变数，唯有市场自营比例达到40﹪，开发商才能将市场后期运营管理委托于代理公司，全身撤退让市场自转。 ● 启动商户转为自营户的实施目的 1、提高市场运营成功概率； 2、提高市场兴旺的稳定值； 3、通过自营率的提高带动更多的投资户成交； 4、提高商铺销售的去化率； 5、缩短项目的开发周期，降低运营成本，提高利润率。 ● 实施前需要考虑的矛盾因素 一、利益矛盾：开发商与代理公司的合作约定；开发公司销售代表与代理公司置业顾问利益矛盾。 二、业绩归属矛盾 1、销售部案场置业顾问接待过的客户已签约租赁合同； 2、（外联部跟来的客户或销售部购房老客户介绍的新客户）已签租赁合同商户有意向买房； 3、（招商部招来的客户或老租赁商户介绍的新客户）已签租赁合同，有买房意向，但是在销售部登记过； 4、来访第一意向买房的客户已签租赁合同； 5、来访第一意向租赁的客户已签租赁合同，后来又有买房意向（或没意向买房），但在销售部登记过； 6、来访第一意向租赁的客户未签租赁合同，在招商专员的说服下，兴起买房意向，但在销售部登记过； 7、原买过购房优惠卡，至今未退，已签租赁合同，在招