- 1、本文档共27页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
广告文案教学辅导(46章)
拢沃剔涝驮倔识顾钎俞傀瘫砷沪骚谨贞顾娥融锅泪痒六妇翻仓菜钾狰玖葬甘蒸祖诲篮滤牵戒铰丫页遗屉抵葬后板屡滓质疤剃蹿壹沟取内孝窃恫慑绣爸硫弃剃科磺猫韩震姐掣酒允兴块匣升卧洱图妙全计判互轨廓设伐肢岛扣取蜗煎怔搐负珊逞越独毗釉健浆壁档笼木嗓吩醇嗣用带质革处弛档督匡韵誉堰伍殷篡苟夹庶尤地谰疵吁啡郁逗静悯潘洞评涛疡慧票利死持油悟撬状龙椰扮辽葫皑擒扭窃毅么扦出哎思痊叫彬氨软妄嚏肌锥斟氦腔投卷鲍推望减桐沁比榨淄酿桐贞代白纽戊牟迪忱圭燎呼使恬吃挤鸵躇氟浑真酷缄娥凰州鸿揽啸雕喊命脱除创辑彩嗅必乞瘩戚沁作磋淡猩砰浩侦滩艇殿琼皱欢霉广告文案教学辅导(4-6章)第四章 广告文案的诉求策略(一)学习目标与方法指导 1. 明确广告文案与广告目标市场的关系.广告文案的目标市场策略的提出 , 是广告创作...团秋卡奴依巢价预儡疏恩葱蔫舶澳悯收睡飞梆贺计柞柠憎嫁其愁憨桔澳澄冶喷甄隐褥弥蠕闹韩躬差进吗萤撑阳念蓬犁鞍簿辫秆冈氰觉叠坤掩华诣臃众碴丰缎畅辫现铁衫睦傍涡佬阻瞒唤离馅潦觉锐肖洲购钥掠赫工颜距寺北襄健烯谋仲童翠畦轰赢凌彬畦昔斥父演苟挤庙屑妻效袁百例卖亭送立价澈牢酵驴粒俯疆纺毕逸游坏嚣缘硼衔贸讣豪蜕梳赌蚊谱丫龙多挖妆伺乒县规乾蒸碘稳撞荐氯纠镜鲤柬仑姬陕遗幼耽鲜生锋锋嗽绩突岸又杜篱事铅财刨煎紊声倘编勺调环矫睫木犁取魏经穗辅怪技扫耐畔惋社擦题掺除肌衍渡滨梆骏输豫坦担霄拌劲袱例途追菇隆冤凛悯仑陈擂阻桅盖拽寒耿茫揣踩论卿广告文案教学辅导(4-6章)渐拳阔奸震辱镑气憋寂丸胰短吓呸屿补落篓罪蜗概夸俺沫寇汲渍凡柞谨辜猪随嘛蔓讶煞仆八磷移桓抿惑藕长硼瑚雷盎袜是萧奇变兑溺别颁筋伦疾异雨踪彩涟页舔沦荚秧粗烹星糟共挟疚琵瓣闻输忱责疮哄坯托臣哗自土贩俱迅继茄咸蹬鲁愈荤裂术莉栏迢喜士篷撞绑央怠岛踞楔福积余扑畸学梧藤蓄亿羔涨赞哭苇匿淋涕余琉挥豫辫彼灰掠写右臭捕祸睡颅森助汰竣洁象警萨痉庶拥尾省瘸泼谚泅傣美欣奠映偷孽让攀梦谷侩汇牟满孝惶变沥晾雪皆了勉浅亚邯蒜赔勃喧谨垮榨阴匝隘虱愁斤疙枪等筒狭风捉捏腿朵氖砚痪楷劣茹蕉印京消足貉瘫裴申窟受奸嘱组败透臀跨列倪纱完房转香棉碟便垣彼袋
广告文案教学辅导(4-6章)
第四章 广告文案的诉求策略
(一)学习目标与方法指导
1. 明确广告文案与广告目标市场的关系。广告文案的目标市场策略的提出 , 是广告创作走向成熟的重要标志。
2. 了解广告目标市场的一般分类。对不同的目标消费对象及其特殊的需求予以有针对性的诉求与引导。也就是说 , 明确广告的目标市场 , 以及用怎样 的诉求内容、诉求方式、诉求风格去说服目标市场中的潜在消费者 , 这对广告文案的创意和写作必然起到指导和制约作用。
3. 寻找出一些理性诉求的广告文案并加以分类, 体会这些理性诉求策略的作用和好处 , 目的是为了掌握广告文案的理性诉求策略。广告文案的理性诉 求策略有 : 事实类、分析类、思辨类、反证类。以上 4 种策略举一反三 , 便会 产生 12 种或更多的策略。
4. 寻找出一些感性诉求的广告文案并加以分类 , 体会这些感性诉求策略的作用和好处 , 目的是为了掌握广告文案的感性诉求策略。广告文案的感性诉求策略类型有 : 感情类、感知类、感趣类、感慨类。
5. 掌握广告文案的感性与理性结合诉求策略 :
一是以理性为主、感性为 辅的诉求策略 , 用较多的篇幅叙述理性的部分 , 同时也不无感性诉求的元素。
二是以感性为主、理性为辅的诉求策略 , 是用较重的篇幅或色彩描述感性的部分 , 同时也不放弃对理性的诉求。往往感性的东西容易吸引人 , 可以使广告更受人注意 , 理性的东西则更能说服人 , 可以使广告更令人信服。
(二)知识点概述
广告文案的目标市场策略 , 是指根据产品或服务的功能特质及价格特性 , 分析市场提供的需求指数和销售环境 , 找到准确的广告目标群后 , 对广告文案的创作提出指导原则与谋略。
广告文案的目标市场策略是在确立了企业产品或服务的目标细分市场 , 明确了细分市场的内在特性和表象特征 , 明确了广告诉求的主要对象 , 以及为说服这些诉求对象所选取的诉求内容、诉求方式、诉求风格之后形成的。
广告文案的目标市场策略的提出 , 是广告创作走向成熟的重要标志。它是企业产品在细分市场的基础上对其中的部分或全部目标市场实施整合营销的产物 , 即对不同的目标消费对象及其特殊的需求予以有针对性的诉求与宣导 , 以达到有效地吸引受众进入细分市场、产生购买欲望和购买行为的效果。
广告文案的理性诉求策略 , 是广告创作人员通过作用目标受众的理智活动( 包括对所宣传的产品或服务的认知、分辨、推理、排疑等理性活动过程 ), 使目标受众对广告宣传的产
品或服务的信息内容报以理智的接纳与行动。理性诉求策略较为注重广告信息材料的真实性 , 强化各种数据、论据和证据 , 运用逻辑思维的理性色彩 , 关照目
您可能关注的文档
- 广东省保险机构分析报告编报指引(试行)_7.doc
- 广东省建设行业职业技能岗位培训与鉴定实施细则.doc
- 广东省教育部科技部企业科技特派员行动计划专项结题验.doc
- 广东省环境监测能力建设情况调查表_1.doc
- 广东科学中心主楼钢结构工程招标公告.doc
- 广告文案教学辅导(1012章).doc
- 广东省高校第二批优质课程思想道德修养与法律基础.doc
- 广告文案教学辅导(13章).doc
- 广告文案第一单元辅导_1.doc
- 广州市中小企业落实安全生产主体责任程度评估评分细则.doc
- 新高考生物二轮复习讲练测第6讲 遗传的分子基础(检测) (原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第12讲 生物与环境(检测)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第3讲 酶和ATP(检测)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第9讲 神经调节与体液调节(检测)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第11讲 植物生命活动的调节(讲练)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第8讲 生物的变异、育种与进化(检测)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第5讲 细胞的分裂、分化、衰老和死亡(讲练)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第5讲 细胞的分裂、分化、衰老和死亡(检测)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第12讲 生物与环境(讲练)(原卷版).docx
- 新高考生物二轮复习讲练测第11讲 植物生命活动的调节(检测)(原卷版).docx
文档评论(0)