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对话金旭创新服务就是对公平信念落实 　　 浙江经济是我国民营经济的风向标，有“世界小商品之都”之美誉的义乌市是浙江省最具特色的地方之一。在这块创造了无数商业奇迹的土地上，金旭?在众多生产商、经销商陷入外贸和内销困境时，开创了新的传奇。 　　 为此，《中国商人》杂志记者团在世界经济和政治险境重重的多事之季，专程来到义乌采访了金旭?董事长。 　　 中国商人：金总，我们从侧面了解到你曾经辞职下海，创办了多个实体，现在你又筹资几千万进军电子商务，而且开创了全新的商业模式。是什么样的动力让你进入一个完全陌生的行业？ 　　 金旭?：首先感谢《中国商人》和其他媒体朋友对我创办聚义网的关心。我在义乌是个很普通的商人，如果说我取得了一点成绩，首先得益于义乌独特的环境，在义乌，下海的人很多，而且很多做得比我好，可以说是环境影响了我。人生短暂，应该惜时如金，去做自己认为有价值或者说幸福的事。一路前行，我都是凭着直觉，我创办聚义网之初，很多朋友都劝我，说那是烧钱的买卖，年轻人干的事，你都奔五的人，何苦去遭这个罪。而我认为，有才华的年轻人来组成团队，植入我的商业理念和经验，就有可能诞生一个全新的商业模式，在这个过程中我体会到了快乐和幸福。 　　 　　分配体系变革 　　促进电子商务创新 　　 中国商人：当前，中国的电子商务网站已多如牛毛，但真正赚钱的并不多。在传统商业领域你是商海宿将，但要在电子商务领域杀出一条血路，并非易事。在创办聚义网之前，你都做过哪些准备工作？ 　　 金旭?：在多年的商业活动中，我逐渐认识到一个道理:企业间的竞争正在从产品、品牌、技术的竞争，向商业模式的竞争迈进。商业模式是企业立足的根本，也是企业决胜未来的关键，企业发展一定要商业模式先行。 　　 21世纪网络信息化改变了整个商品的流通环节，使原有的资源分配体系发生着深刻的变革，更加公平合理的分配体系必将取代旧有的分配模式。中国互联网行业经过了十多年的发展，中国电子商务得到了初步发展，更加科学、更具创新的电子商务模式也会逐渐展露其强劲的竞争力，推动商业???式变革。 　　 当前，电子商务正大大改变着传统的营销模式，使商品逐渐由传统的销售渠道向电子商务平台转移，商品销售渠道的网络平台将会获取更大的利润空间，也会节约更多的社会资源。同时，消费者的地位也日渐凸显，消费者作为商品财富产生的终端，应当享有商品利润的分配权益。从整个商品流通环节来看，商品的利润一直都被生产商和销售商分配。假如没有消费者对商品的需求就不会有任何一件商品利润的产生，那么，生产商和销售商也就根本没有商品利润的来源。因此，企业和销售商必将把消费者的消费视为一种长期投资，并给予回报。 　　 中国商人：你的这种观察，其实在经济理论学界也有一些专家和学者进行了广泛的探索和论证。比较典型的就是消费投资理论，这种理论的基本精神和你上述的观点异曲同工。请你具体介绍一下，聚义网是如何在市场交易的终端和交易过程中，实现消费者权益回报的？ 　　 金旭?：聚义网将消费权益再次回馈于消费者，当前已经形成经过市场检验的可持续运行机制和模式。通过聚义网免费礼品换领服务，客户消费100元积100分，就可到聚义网免费换取100元的商品，等于1元当2元花，让消费者真正受益。 　　 这种模式必然会给商家带来更多的消费、更多的客户，从而使得生产商和商家获得更多的销售和更高的利润。同时，厂商能利用聚义网精准的广告传媒资源进行免费的产品推广，这样就创造了多方共赢的局面，这就是聚义网电子商务模式下的互惠营销模式。 　　 　　C2C，B2B，B2C之后， 　　是BSC的时代 　　 中国商人：聚义网与其他的电商网站有什么区别？ 　　 金旭?：我们可以总结一下传统电商的几种模式： 　　 C2C：（即“个人－个人”），如淘宝网； 　　 B2B：（即“企业－企业”），如阿里巴巴平台； 　　 B2C：（即“企业－个人），如卓越网、京东商城、淘宝商城。 　　 传统的C2C、B2C、B2B都是单向的利润传递，消费者永远处在利益的最底层，商家和企业也没有充分挖掘出客户（消费者）的终身价值。商家也长期忽视了对客户的积分管理，而积分管理正是对客户的一种理财服务和投资，这种管理和投资能为企业和商家锁定客户，提?整个产业链的整体价值。 　　 中国商人：在信息社会，消费者的各种网账号，消费积分等等从法律上确实属于一种虚拟资产。以前，一些商家和运营商为了规避这种虚拟资产的持续累积和兑换问题。往往通过设定时限，积分清零等方式来使自身利益最大化。与传统的电子商务模式相比，聚义网如何在消费者权益保证方面体现自身特色的？ 　　 金旭?：刚才我介绍过的消费者积分等价兑换就是一种具体形式。但这种积分兑换需要坚实的平台和商业模式的支持，才能实现可持续运行