星舍SOUO推广执行案.pptVIP

* 科立·星舍 4—5月营销推广计划 1、在楼市观望情绪浓郁，大势不明的情况下，如何实现4-5月份的项目溢价 和回款任务。 2、在项目不限购的利好之下，如何进一步提高营销中心的来电来访量，强化 项目形象和市场认知度。 3、客群剥离、分化后，如何精细化挖掘目标客群。 本案要解决的问题 解决思路 在楼市政策调控不断加强和深化的基础上，星舍的购买客群也受到了不同程度的影响，购 房者观望情绪浓厚，投资客减少等，都影响项目整体的销售进程。作为不受限购的商住两 用房，星舍如何逆市而行，顺利的完成项目在本阶段的营销任务？ 我们的解决思路如下： 1、在现有基础上升项目形象和品质 2、精细化挖掘目标客户群 3、在常规宣传的基础上，加强小众精细化的传播渠道 4、持续案场的暖场活动，加强圈层营销 优 势 项目简析分析 1、地处北城新核心，交通便利，周边各种生活商务配套齐全。 2、市政府北迁，激活城北正经文的飞速发展；即将开通的2号地铁线不仅缩短成城市半径，而 且还使地铁上盖的辐射物业身价倍增，同时又带来新商业群、工作机遇、时尚气息…… 3、项目自身的3600㎡的商业配套及其旁边海璟国际的6万㎡的ITmall和商业步行街都为星舍的 业主到来诸多便利和聚集了庞大的人气。 4、从项目定性看，50年的商住公寓性质，不在国家强势限购调控之列。 5、可满足多方面的使用功能：自住、商务、出租、投资均可。 6、独特的外立面造型，可堪地标建筑。 7、从建筑方面来看，剪力墙的灵活性，亦可多套购置，合并使用。 8、户型的方正——虽然一房、二房进深过长，但无论是居住或办公，并不影响整体室内的合理 布置，没有死角空间和面积浪费，可以充分利用空间。 1、商住两用性质的公寓产权，使用年限少，日常的水电等费用高。 2、独栋楼，作为居住使用，没有大社区的生活氛围。 3、临街，更适宜办公和投资，但居住过于嘈杂。 不 足 可以看出：星舍项目价值点，不仅体现在当前的非限购和项目自身的独特性，更值得关注的 是它的外围价值点——绝佳地段、各项配套齐全、升值潜力巨大。 因此，本阶段的市场推广在释放项目不受限购政策影响信息的同时，更要强加项目形象提升， 深入剖析项目各项价值点，以赢得更多的目标购房者关注和购买。 不 足 优 势 不断了解我们的客户！ 客群分析 陕北和本地为主、少量外地客户 35-45岁 注重区域各项利好 项目自身的升值潜力 项目的投资收益 增值空间及风险 有多余的闲散资金 把房产投资看做是一项比较稳定且不缩水的增值保值方式 在西安市重点区域购房，拥有多套投资性房产 个体户、私企老板及高管、有闲散资金的投资客 投资客(50%) 投 资 本地客户 28-45岁 项目所在地段的政、经、文分文氛围、交通便利、商业氛围、休闲商务等配套齐全和便捷性 房屋总价和升值潜力 有一定的资金基础/关注区域前景/商务的便捷性 自己开设工作室、创业、小型企业经营，兼投资等 私企老板(15%) 商 务 办 公 项目所在地段的交通、购物、生活等配套和便捷性 项目自身独特性、户型设计 生活较为悠闲/消费能力较强/注重时尚/舒适/繁华、便利 富二代、官二代等 地缘性客户为主、少量外地客户 25-30岁 项目交通、购物、生活等配套和便捷性 关注项目的房屋均价与项目总价、首付款额度、每月还款额度、项目周边的商业和生活配套、户型设计 生活节奏紧张/注重时间成本/注重生活质量和舒适度 白领、公务员、个体户、私企高管 自住客（25%） 居 住 来源地 年龄 关注点 特点 职业 客户构成及其所占比例 使 用 功 能 从上面的客群构成分析表可以明确的看出，星舍项目是以投资客为主力，商务办公和 自住各有不同份额。因此，从客群的需求出发，在下阶段我们的推广宣传应该从一下几个 方面来加强着手： 第一：提升星舍项目的整体市场认知度和品质感。 第二：从购房者的购买目的、关注点及其购买心理出发，下一阶段的宣传内容上，在释放本 项目非限购的同时，加大项目的外围价值放大以烘托项目所带来的美好未来，同时将项 目自身的品质与独特点强化展示，让项目未来升值保值的投资价值，绝好的商务办公 地段及其生活的惬意、便利性都做完美的呈现。 第三：从客户的来源可以看出，投资客主要是外省、陕北和西安当地的投资客为主，也有少量外地 投资成分，因此，我们要更深层次的挖掘客户渠道，做精细化的客户拓展和传播。 形象策略 鉴于国家对楼市限购政策的深度执行，而本项目又不在限