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来自第三世界手机黑马 　　在手机行业的生态系统中，基伍就像一只稳重的海龟，匍匐着贴紧市场，感到浪头往前打，它就伸展开来往前爬。只要趴在地上了解到市场的需求，海龟总能感觉到那股冲过来的浪潮。 　　 　　如在腥风血雨的手机市场杀出重围？基伍给出了自己的答案。 　　 2010年，这个名不见经传的手机品牌一度冲进全球销量前十名，最终则以2600万台的年销量名列第11位，引来国内手机业界一片好奇。在此之前，国内市场上几乎没人知道基伍的名字。而其老板张文学，不是在海外跑市场，就是在工厂搞设计，几乎从不在国内业界抛头露面，更为基伍蒙上了一层厚厚的面纱――这个感觉有点山寨的基伍，究竟什么来头？ 　　 直到2011年，基伍年销量终于闯进全球10强，看着自己一手创建的基伍手机与苹果、诺基亚和三星等国际巨头排在一起，低调的张文学终于接受《商界》记者专访。 　　 “外界感觉我们是一个奇迹，一下子就成功了，那是因为不了解我们。”他如此阐释基伍的“横空出世”。 　　 　　基伍凭什么 　　 “苹果和三星的发布会也不过如此吧？”2011年年底，在深圳湾体育中心举办的基伍手机新品发布会上，一位国内经销商如此感叹。的确，放眼望去人头攒动，满座皆是基伍手机的国外经销商。 　　 基伍凭什么？事实上，基伍的销售数据几乎完全来自国外市场。在印度，基伍的市场占有率达到了10.6%，仅次于诺基亚；而在中亚和南亚的一些国家，基伍更是行业龙头。在来自第三世界国家的经销商看来，基伍远比苹果更懂得他们。 　　 这种“懂得”，用张文学的话说就是，天下武功，无坚不摧，唯快不破。在近身厮杀的手机市场上，你只要做到比对手出招更快，任何武功都能破解，但前提是，你要先猜到对手的出招意图，在对手出手瞬间阻截对方攻击。 　　 看清大势，继而迅速出击――张文学的方向感和节奏感似乎总能让基伍找到蓝海。历数基伍三次转型，莫不如此。 　　 第一次转型是2005年，做技术出身的张文学嗅到了一股风浪：一方面是国内手机芯片的整合方案已经成熟，解决了国外芯片与国内技术兼容性不良的问题；另一方面则是印度、东南亚、???东和非洲等地区的手机市场正在兴起。 　　 两年前的深圳布吉区工业园，张文学初入手机行业，开办了一家做手机壳料配套的工厂，与当时深圳50多家这样的手机壳料厂一样，承接一些手机厂商的配件订单。 　　 彼时，尽管国外芯片兼容性的问题使国产手机返修率较高，但高速成长的国内市场仍使诸如康佳、波导和科健等第一波国产手机品牌如日中天。这也带动了一个举世无双的手机制造产业集群，在珠三角一带迅速崛起，张文学仅是其中微不足道的一员。 　　 然而这股风浪将带来什么？ 　　 要打入印度、东南亚、中东和非洲等地区的新兴手机市场，就必须研发针对当地语言和习惯的人机交互系统，这对于康佳和波导等第一波国内品牌来说，投入产出比远不及国内市场。一心扑在国内市场的它们，对于这些海外市场只是浅尝辄止。但巨大的市场潜力，已经让当地一些电子企业看到了掘金的机会，他们希望开展手机业务，但当地却没有制造端的产业环境。 　　 张文学敏锐地看到了这个机会，先于同行将自己拥有200多名工人的手机壳料厂，升级为手机整机制造厂，为这些品牌做代工。 　　 果不其然。最开始他只是拿着几台样机到广交会上搭起展台，来自印度、印尼和阿联酋等国家的品牌商就很快凑了过来。张文学发现，这些企业在当地有的做节能灯，有的做手表，还有的做家电，但都是该地区知名品牌，他们大多都打算将品牌直接拿到手机业务上来，这跟国内的康佳、TCL等企业最开始做手机的模式极为类似。 　　 我做代工，你做品牌，双方一拍即合。为了扩大业务，张文学成了名副其实的空中飞人，甚至连大年三十他都乘20多个小时的飞机，飞赴土耳其跟当地的品牌商谈订单。乘着这股风浪，短短一两年时间，张文学的业务越做越大，订单遍及东南亚、南亚、西亚和非洲，甚至连一些迪拜和香港的贸易商都开始创立手机品牌，并让张文学来做代工。 　　 不同地区的品牌商对于手机功能有着不同的要求，有的希望喇叭响，有的希望屏幕大，如果针对每种功能需求进行一次从头到尾的研发，即便千手观音也忙不过来。张文学怎样快速响应客户需求？ 　　 他将手机的通话、短信等基本功能集合成一个固定的模板，然后根据不同客户的不同需求，选择不同的扩展功能搭载到基础模板上。这样一来，既大幅提高了研发新品的效率，同时满足了不同地区市场的需求。 　　 2007年，张文学的代工业务达到了每月100万台的规模，在第三世界的手机品牌商看来，张文学的工厂简直就是他们的“富士康”。 　　 　　从朋友到对手 　　 第二次转型是2007年。这年下半年，张文学做代工的日子变得越来越难过，原本10%的毛利率逐渐变成了不到5%。原因恰恰是在他成功之后，深圳崛