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陈田忠 我第一笔生意订单 　　引言 陈田忠，科恩投资集团董事局主席。他在他的“自传”中记述了他拿到第一笔生意订单的情况。 　　 　　 在意大利，有一天，我参加了一个规格极高的时装发布会。 　　在中场休息的时候，一个年近五旬，有些面熟的人向我致意，我回礼后，他走了过来。经过了解，得知他叫法比奥，是一个服装品牌的老板，同时也是一个设计师，还为著名品牌“阿玛尼”进行代工生产。我们只是随意地聊天，我一些十分独到的见解引起了他的兴趣。于是，我们越聊越投机，很快就成为了朋友。 　　一次，参加完一个时装发布会后，主办方举行了一个小型酒会，法比奥端着酒若有所思地站在那里。于是我走了过去。 　　我看到他一副闷闷不乐的样子，问道：“法比奥，怎么啦，好像你不太开心啊。”法比奥说：“没什么，不用担心我。”“法比奥，有什么事就跟我说一下，用中国人的话说，多一个人就多一些办法。” 　　法比奥点了点头说：“嗯，有道理。” 　　原来法比奥的工厂给“阿玛尼”做代工，而这是法比奥工厂收入的重要来源。但是近年来，由于人工、原料等各种成本的上升，这一块的利润越来越低，而他又不敢涨价，因为意大利的制衣厂数量很多，每个人都在拼死争夺市场份额，如果他涨价，就有可能失去这一块利润来源，更会失去跟“阿玛尼”这么多年来辛苦建立起来的良好关系。 　　听了法比奥的话，我心中不由得一喜，这是一个很难得的机会啊。于是我问法比奥：“这是一个很麻烦的问题，那你有没有想到什么办法？” 　　法比奥摇了摇头。 　　我说：“这是意大利服装业的整体情况，但不是没有办法改变。”法比奥眼睛一亮：“哦，陈，你有什么办法？” 　　我对法比奥说：“如今，我的国家已经向全世界敞开了怀抱，中国百废待兴，经济正处于腾飞的起点。中国政府非常欢迎外国资本在那里投资，为此政府推出了一系列的优惠政策，进出口税率降得很低，对于国际贸易来说非常有利。而且中国的劳动力成本非常低，这可以节约大量的成本，获得更大的利润。难道，你不认为眼下就是一个绝好的机会吗？” 　　法比奥连想都没想就叫道：“天啊，这太不可思议了！”他接着说道，“陈，这怎么可能！商人是不做赔钱买卖的，我佩服你的冒险精神，但你的想法太异想天开了！ 　　“为什么？法比奥，你知道我没有开玩笑。”没想到法比奥这么果断地拒绝，我有些难以接受。 　　“陈，你说的事我不是没有了解过，我朋友的企业也曾在中国投资办厂，但最终还是血本无归，我不认为中国的成本低廉。当初，我也萌发过开拓中国市场的想法，但这一想法被我朋友的教训完全打消了。”法比奥说。 　　“法比奥，请相信我说的话。你是我的朋友，我不会害你。我不知道你朋友的企业在中国是什么情况，或许是他的经营策略出了问题，并不是中国的政策和环境所导致的，这也并不能代表中国没有市场。法比奥，作为一个商人，你有着天生的敏锐的商业嗅觉和原则，没有把握的事、赔钱的事你不会做，我也不会让你去做。但是现在这么巨大的商机你难道真的就看不到吗？我真的不想让你失去这次难得的机会。”我坚定地看着法比奥。 　　法比奥捏着下巴陷入了思考之中，从他疑惑的眼神看，他还是很难将当时的中国与未来的大市场相联系。 　　看着法比奥的样子，我抱着必定要合作的决心对他说：“给我一些时间，我会用事实向你证明与我合作是正确的选择。” 　　为了彻底打消法比奥的顾虑，我与法比奥商量，让他提供几件样品，由我带回国去，让国内的工厂进行加工，如果质量能让他满意，并且证明成本真的非常低廉的话，那我们就开始合作，如果他不满意，那我们就不再讨论此事。 　　但是法比奥还是不太放心中国的纺织技术。于是他拿了几件“阿玛尼”的内裤给我，希望我能找到能做出同样内裤的厂家。 　　1984年秋，怀揣着生命中的第一笔订单，我踏上了归国的旅途。 　　在改革开放之初，中国对外来的东西还存在着信任危机，尤其是国内的工厂大部分都是国有企业，如果没有一个可靠的人来担保，想要寻求合作，几乎是不可能的。后来我打听到高中时一个同学的父亲是福州军区的司令员，就千方百计地联系上了他。 　　制衣厂在同学父亲的帮助下非常顺利地找到了，是福建纺织制衣厂。当我来到制衣厂时，他们听说我是从意大利回国的，误以为我是要给他们的工厂投资。我赶忙解释：“我有订单，是世界著名服装品牌‘阿玛尼’的意大利工厂给的订单。” 　　我从背包里取出样品，递给几位厂领导，他们仔细地观察着样品，还时不时地小声嘀咕着。我开门见山地问道：“依诸位看，依据厂里现有的技术水平，能否生产出与样品一模一样的成品？” 　　厂长胸有成竹地说：“绝对没有问题！我们厂里有经验最丰富的老师傅，他们手里的活儿绝对能让您满意！再说这个活儿是帮外国人生产的，这代表着咱们中国人的脸面，说什么也不能给中国人脸上抹黑不是！” 　　在厂长的带领下，我