精品文案—英泰行—新大陆集团西安雅荷春天二期项目整合推广及营销策略报告.pptVIP

…..……………………序……曲………………………..… 1.二期产品概况 [归类依据]:1.楼位在 整个小区的具体位置;景观\朝向等均好性;2.户型布局及面积区间,户型配比与市场需求的切口. 1.控局,控价,控利润;做全盘销控;2.开发商利润回收及现金流目标;3.产品结构与市场需求的结合点;4.均衡销售,价值提升,大小搭配,优劣穿插;5.统一筹划，全局性、连续性和前瞻性;6.整体销售周期:2007年7月至2008年12月[注:为了顺应市场大势,实现本项目利润最大化,不求销售速度最快,而是拉长销售周期,实现溢价空间.但兼顾开发商现金流] Ⅰ 推助一期产品成为城北市场标杆和代表项目 Ⅱ 推动一期全部售罄,并为二期积累大量客户 Ⅲ 扎实提高雅荷地产品牌与企业家个人品牌 从更高的层面审视我们缺失了什么？ 2007,我们的关键词: 2007,雅荷1345工程: 一条主线 [品质人居] 二大突破 [推广模式突破 推广主题突破 ] 三大活动 [开盘系列活动 荷汤月色活动 长安雅集大型人文盛典活动] 四个读本 [分别项目综述本与地铁、温泉、名校三大卖点本] 五大卖点 [温泉 地铁 景观 配套 教育] 雅荷春天二期传播战略 [DM杂志] 媒体：《品位》或《房周刊》 时间：7月 内容：销售信息[软文与硬广相结合] 感谢一期业主鼎力支持信赖,二期升级版激昂面世!火爆认购中,开盘在即 [网络]： 媒体：西安房地产信息网 焦点房网 发布形式：浮游广告 费用:约50000万/月 内容：雅荷春天二期 组团火热认购中…… 感谢一期业主鼎力支持信赖,二期升级版激昂面世! 产品户型图,景观规划,项目整体规划,温泉等卖点 [现场包装]： 售楼中心：外墙及条幅,售楼部全部更新 工地围墙：围墙更新 销售现场：动线优化与格局更新 销售中心内：6块展板及相关饰品.建议将售楼部的饰 品更换,将售楼部打造成艺术品展览的 精神交流空间,书吧,成为文化交流的空间. [样板间建议]样板间数量:3套左右样板间面积: 89㎡1套 140㎡1套 70㎡左右1套 样板间风格: 德式现代 美式现代风格 本阶段推广主题: 总结:雅荷春天小户型购买人群界定  [报纸] 公交车体\户外广告\网络及销售物料全部延续以前 …..……………………尾……声………………………..… THE END. [策略核心]: 1.本阶段的任务是开盘之后的市场保温; 2.二期中小房源的客户蓄水是本阶段的主要任务; 3.运用活动营销和大规模广告运动持续推广. [实施内容]: 1.参加9月份房展会,推出优惠和促进活动;本阶段将主要推广89平米的二房户型及60\70平米的两房;紧抓前期奠定的良好的销售形象，趁热打铁、趁胜追击，一举达成销售胜迹。 2.在成功塑造雅荷春天的人居标准后，开始与消费群进行利益密码对接，循序缔建购买雅荷春天的专属性.紧抓9月份销售旺季,解决销售问题。 滴水涌泉，温暖一生 上北下南 雅荷春天 风景之上 温泉之上 地铁之上 艺术之上 物质之上 梦想之上 买89平米标准两房的客户主要为： 一是年轻的人孝敬父母的房子（子女给父母买的居多） 二是年轻的单身或者即将结婚的（其原因是喜欢雅荷春天的感觉 收入水平较高,但工作年限短,积蓄相对有限,对生活品质要求很高的 89平米2房客户购房动机 现买60平米左右标准两房的客户主要为： 一是年轻的人孝敬父母的房子（子女给父母买的居多） 二是年轻的单身或者即将结婚,经济实力有限追求生活品质临时过渡的房子; 三是看好项目的升值潜力(地铁,温泉,市政府搬迁等)租赁市场 60平米左右客户购房动机 这类人群的特殊性表现在对传统的叛逆和追求时尚的个性。 收入不够稳定，不能够进行数目过大的每月贷款。 主要分布在媒体、创意行业、信息资讯行业、网络行业、商业艺术行业、软件开发等新兴行业。 ?studil: “布波族”喜欢亲近自然的大玻璃窗住宅实用又舒服? 平收入较高，但不会全部投入到物质享受中去 30岁左右。意味着艺术理想、人文情怀、叛逆精神，同时有足够的财富支撑 布波一族 居住总是短期的，购房的资金不会投入太大 他们不唯财不唯利，舍得花钱。 IF一族高薪，喜欢享受在全国范围内，自由地选择工作方式、居住方式、生活方式。 ?IF一族 喜欢高质量的家居生活，住处附近最好有高档餐厅和休闲场所。 这类人群收入较高，一般10000元以上。 双收入、无子女的家庭结构。目前中国丁