整体厨房厨柜品类2006年提案课件.ppt

宏观市场 微观市场 以下的四大瓶颈制约橱柜业的发展，从另一方面体现了厨柜品牌应该做大做强才能满足消费者日新月异的需求。 ? 行业标准不完善 ? 企业生产实力弱 ? 仿冒抄袭风过甚 ? 安装服务不专业 消费者分析 传统厨柜品牌——科宝·博洛尼 行业地位 博洛尼意大利专业家居品牌 稳居中国市场第一品牌的位置 品牌理念 “Living in Kitchen”(生活在厨房) 品牌表现风格 简洁、时尚风格符合其整体厨房简约主义 传统厨柜品牌——欧派 大型电器品牌——海尔 大型电器品牌——西门子 厨卫电器品牌——樱花 目的 抓住目标消费群体进行有针对性诉求 拓展潜在消费，塑造帅康关注新人的人性化品牌形象 主题 结合玫瑰婚典的甜蜜浪漫，用婚后的务实来突显帅康延续家庭生活幸福与便利 帅康幸福生活新体验 区域——上海（传统玫瑰婚典举办城市） 形式 告知将参加玫瑰婚典的新人（50-60名），典礼当天会进行“帅康幸福家庭”评选环节，有兴趣新人可事先填写报名表参与 报名表将设置关于整体厨房知识的题目，挑选10对夫妻进行当天的比赛 典礼现场布置一套帅康整体厨房，新人在进行完花车游街、结婚仪式后，新人把幸福的涵义体现出来，成为“帅康幸福家庭”大奖 礼品——赠送这对新人境外游，另四对新人则赠送境内游 “帅康”作为玫瑰婚典赞助商其形象频繁出现于所有宣传物及媒体上 目的 维护厨柜老客户的品牌联系； 提升品牌的亲和力，以关怀消费者的活动来增加品牌的亲和力； 主题 通过帅康整体厨房家庭的点滴故事来体现我们品牌的人性化； 帅康幸福生活新体验 帅康厨柜传播策略 1、科宝.博洛尼——“Living in Kitchen”(生活在厨房) 科宝.博洛尼作为国内厨柜的第一品牌，无论是在产品的设计研发还是生产工艺上都比其他品牌稍高一筹，是市场上的品牌领导者，但是其售价却阻碍了一大部分消费者。作为领导品牌，其宣传的核心概念还是以感性为主，把厨房中的生活赋予新的概念，从而领导整个厨柜的市场发展。 2、海尔——实力成就梦想空间 海尔作为国内的品牌，在整体厨房市场中也占有一定的市场份额，其宣传点还是主要集中在功能和服务上，“厨柜家电一体，服务一站满意”是海尔整体厨房的宣传语，在目前市场环境下，整体厨房的功能点确实是消费者比较关注的。 厨柜几个竞争品牌传播方案1： 3、欧派——欧洲品质中国价 广州欧派厨柜经过10多年的发展，其在厨柜市场中的品牌知名度已经具有相当的基础，其广告的表现主要还是以厨房中的轻松生活为主线，配以产品功能的辅助表现，使欧派近几年发展的相当迅速。 4、方太——让家的感觉更好 行业内和我们帅康最为接近的企业，除了在烟灶消等几个产品的宣传和销售上不留余力之外，集成厨房也成了方太最近几年的主要宣传方向，而方太集成厨房传播主要还是以功能为主，形式上以线下的为主。 厨柜几个竞争品牌传播方案2： 我们帅康厨柜经过这么多年的发展，至今的规模在行业中也并不是很大，而这又是整体厨房必不可少的一个重要部分，随着其他品牌的参与竞争，厨柜市场必将经历一次洗牌。 局部的 线下 无概念 帅康现状 整体的 线上 产品概念 传播方向 目前几个知名的厨柜品牌在宣传中除了在本身厨柜质量的诉求外，其中也含盖了品牌自身的理念或者对消费者新生活的概念传递。 我们帅康厨柜在这一方面必须要有一个全新的包装概念，这样才能使品牌的形象丰满起来，触动消费者内心的渴望。 无概念——产品概念 在帅康烟灶消产品热销的同时，我们必须深思一下厨柜的销售现状，这两者之间确实有一定差距，究其原因，无非这几点： 1、帅康在厨柜市场中非领导品牌； 2、产品力不强； 3、宣传力度不够； 所以，在今后的宣传中，一定要加强厨柜的线上传播，让消费者清晰明白的知道，帅康也是厨柜的专业品牌，提升对帅康厨柜的认识，如再加上产品力的提升就能在厨柜市场中崛起。 线下——线上 厨柜在整个厨房中的定位是相当高的，消费者注重的是厨柜的外观和质量，所以在今后的宣传中我们必须体现整个帅康厨柜的形象和品质，而不单单把注意点集中在铰链或者说材质上，只有把整体形象提升后，才能给消费者一种高档的产品感受。 局部的——整体的 厨柜品类的自身宣传经费缺乏 必定跟随整个“帅康”母品牌的主要诉求方向，是整个帅康大品牌旗下一个重要品类，主基调是不变的。还是保持专业、时尚、人性化的主要表现方式，既是帅康母品牌的支持者，又是帅康品牌精神的演绎者。 帅康厨柜活动规划 活动目的 设计师之选活动 玫瑰婚典 厨房故事征集 整体计划表 目录 帅康厨柜人性化的体现以及由此带来的生活观念的转变，为消费者提供更舒适，更时尚