凤凰城项目目标市场权衡及锁定.docVIP

目录 目标市场权衡及锁定，品牌形象突破口甄别及品牌定义 品牌战略形成及品牌定位 品牌内涵组成 凤凰城品牌内涵次序及品牌表现几种角度 目标市场权衡及锁定，品牌形象突破口甄别及品牌定义 二期小户型的目标市场主要由哪几种人组成，这些人购买的抗性及抗性解除。 在***路市场打工的中层技工或白领，以及少部分蓝领。这些人的消费有点象青年居易的目标群。.5-2.0万元月供400元非常感兴趣，购房一般想一步到位，对住几年再换房不太感兴趣，认同***路有很大的租房需求市场，非常认同***新区的发展前景。 由于我们的户型主力是19平米、40平米的一室一卫房源，而这些人购房多希望要相对一步到位，对自己一生能多次置业不太自信，这形成凤凰城二期明确的户型抗性。而燕归园二期以60—80平米的二室一厅和二室二厅为主力户型，恰恰买足了这些人的心理层面需求。但这些人的消费实力有限，首付2.5—3.5万元，月供700元，对这些人来说比较吃力。 抗性解除。对此类人要注意阐述：对自己前途有信心的人从不这样想，这只是我的第一套房，现阶段很少有人一套房住20年了，八十年代的房子现在没有几个人再住了。这里有个大商圈，里面有几千个老板，几万人店员，这里的房子想住就住，想卖就卖，想出租就出租，这里的公房租金很高。，***很少有这样一个巨大租售需求市场的地方 26—29岁的店长、业务经理级人物，这些人大多想另立门面，又有结婚压力（大