中城美地住宅营销执行方案.pptVIP

【33#景观】 东门入口处景观水池，芳泽园水系 南面正对芳泽园景观区，休闲平台、景观水系，种植紫丁香、紫薇、紫藤等紫色植物，达到与水相临，与绿相近，水绿互衬的效果 【34#景观】 楼座北面，位于小区东北角处是休闲广场，绿色植被、喷泉水池相印其间 2、33#、34#分析——景观分析 2、33#、34#分析——整体优劣势33#区位、景观、规划均优于34# 34 33 33 34 33 34 【33#】 百米楼间距，阳光充足，景观绿化一览无余 配套储藏室，方便停车，存放杂物 紧邻地下停车场，方便停车及进出 地下停车场直通储藏室，可直接乘坐电梯上楼 东、西户百米楼间距，采光充足，尤其西户，可同时欣赏270度景观 【34#】 楼座北面为本项目小型广场，且紧邻沭河风光带，景观绿化充足 东、西户百米楼间距，采光充足，尤其西户，可同时欣赏270度景观 33#、34#楼间距约38米，采光较33#稍差 无储藏室，且地下停车场不能直通楼座，业主停车进出不方便 3、33#、34#户型分析 E1、E4户型 卧室及客厅南向，光线充足 卫生间连接生活阳台，通风透气性好，避免卫生间阴暗潮湿 客厅面宽达到6.5米，宽敞大气 3、33#、34#户型分析 F1、F9户型 南北通透，户型方正 空中花园赠送一半面积，高附加值 卫生间干湿分离，方便实用 房间动线设置合理，通达无阻碍 3、33#、34#户型分析 F2、F8户型 南北通透，户型方正 南北双阳台，南阳台观景，北阳台连接厨房 卫生间干湿分离，方便实用 房间动线设置合理，通达无阻碍 33#整体优于34# 从户型、面积、采光、景观、去化优势来看 33#中，F1户型优于E1户型，E1户型优于F2户型 34#中，F9户型优于E4户型，E4户型优于F8户型 3、33#、34#户型分析 4、推售节奏 主推语：景观华宅 3月 4月 5月 6月 33#34# 3.1-4.30 蓄水期 5.6日开盘 注：因33#无论是户型、采光、景观以及去化优势均优于34#，且33#、34#共约212套房源，一次性推出，房源数量较多，故需两个月的蓄水时间，同时在价格策略上需要使33#与34#形成高低差价，将追求价格的客户向34#挤压，将追求居住舒适要求的客户向33#挤压，以减少本次推案房源中内部竞争造成的不利影响。 5、销售策略 优惠策略：认购即享赠万元全套家电 价格策略：33#均价高于34#均价，利用价格挤压客户，首先去化相对较差的34# 销控策略：销控部分好位置房源，将客户向位置较差房源积压，以便于后期销售 5、34#推盘企划及执行 34#推售 F8 F9 E4 合计 38套 38套 38套 114套 【海报派单】 海报派单时间：3月3日、4日 、3月10日、11日、3月17日、18日、3月24日、25日、3月31日、4月1日 4月7日、8日、4月14日、15日、4月21日、22日、4月29日、30日、5月1日 海报派单地点：万德福超市、苏果超市、大润发超市、乐天玛特超市 33#推售 F1 F2 E1 合计 32套 34套 32套 98套 6、33#、34#企划展示策略 【户外】 【户外大牌】 户外推广主标：泛中心·沭阳首座海派风情漫生活住区 户外推广附标：景观华宅火爆预约中 户外销售信息：即日起预约即可享赠万元全套家电 户外出街时间：2012年3月1日 【工地围挡】 6、33#、34#企划展示策略 【海报】 6、33#、34#企划展示策略 【短信推广】 1、预约短信——妇女节活动 短信推广内容：中城美地——沭阳首座海派风情漫生活住区，迎三八节，送超值大礼，现90平米两房115平米三房火爆预约，认购可享赠万元全套家短信发放时间：2012年3月1日 短信发放数量：20万条 2、预约短信——火爆预约信息 短信推广内容：中城美地——沭阳首座海派风情漫生活住区盛大邀约，90平米两房，115平米三房火爆预约中，认购可享赠万元全套家电，中城美短信发放时间：2012年3月15日 短信发放数量：20万条 7、33#、34#短信推广内容 【短信推广】 3、预约短信——火爆预约信息 短信推广内容：中城美地——沭阳首座海派风情漫生活住区盛大邀约，90平米两房，115平米三房火爆预约中，认购可享赠万元全套家电，中城美短信发放时间：2012年4月5日 短信发放数量：20万条 4、开盘短信 短信推广内容：中城美地——海派风情漫生活住区5月6日即将盛大开盘，现稀缺精品房源火爆抢购中，认购即可获赠万元全套家电，房源有限，中城美短信发放时间：2012年5月3日 短信发放数量：20万条 7、33#、34#短信推广内容 渠道类型 必备等级 具象选择 户外广告 ***** 现有的重庆路户外，11万变电