孙子兵法与商战　.docVIP

九变篇　　 将通于九变之地利者，知用兵矣　　 1．一家街万元外债，拖道办的“制胶厂”来人，倒闭时亏欠工人个月的工一个叫李士兴的人自告奋勇地来了，竟奇资迹般地使企业起死回生年后，盖着油毡纸的茅屋变成了七层,楼房和宽敞车间，10来人的小厂变成了多人的中型厂。　 李士兴能根据市场信息，随机应变，机敏果断当刚刚接受烂摊子的时候，他用集资的办法招收了多名工人，买了油毡把漏屋蒙起来，暂时解决了厂房问题，又从工人家里借来缝纫机，解决了设备问题此时，他又获得一个准确的市场信息，制胶业市场产品过剩，许多回收复制行业厂家纷纷下马李士兴得到这个情报后，脑子里就出现了一个“变”字，果断地决定变而且要因地制宜地“变”。李士兴考虑了一番后，认为本地畜牧业兴旺，皮革多，于是选择转产皮革制品。他因地取材，用皮革做自行车坐垫、手提包、背包、儿童书包、旅行包等产品，很快占领了市场债务还清了，工人工资补发了，小本生意获大利，许多人慕名前来参观，李士兴特敏感，他预感到这些人将来将成为竞争对手于是他立即又想他到了“变” 们的厂转产牛皮鞋、皮衫、山羊革茄克衫等很多工人都来责问厂长“：这么畅销的产品为什么要停止生产？”不久这个问题便让实际情况来解释了：许多来取经的工厂，见他们的原产品本小利大销售快，回去后争相大批生产，结果市场很快出现了滞销现象，而这时李士兴的厂却早就转产了，他们的新产品又在市场上吸引了顾客，虽然皮革厂办得比较