自考本科 0098 国际市场营销学 学习笔记 小抄版可编辑.doc

自考本科 0098 国际市场营销学 学习笔记 小抄版 1. 按地理位置分类2. 按经济发展水平分类3. 按国际经济联盟分类4. 按出口商品类别及商品分类 第三节 企业国际化经营 一,生产与交换市场的国际化 1. 生产力国际化2. 生产方式集约与分散相结合3. 电子技术与经济相结合 二,商品国际化 1. 商品国际化有两方面的含义:1). 是商品生产与市场国际化2). 是商品国际化在经济国际化中的地位 2. 商品国际化在世界经济中的地位:1 出口商品与国内同类商品和产业生产的比重.2 出口贸易依存度 3. 世界出口贸易量和国内生产总值增长率的情况 三, 世界银行将服务输出按其性质分为两类: 1. 要素性服务, 即劳动力的输出. 包括境外的对外承包工程劳务输出、海外直接投资劳务输出和境内劳务输出;2. 非要素性服务, 即运输、保险、旅游、通讯、咨询服务、信息传递等 第四节 国际市场营销学的内容 一,营销管理就是需求管理 二,市场营销观念 即以企业的目标顾客及其需要为导向,以市场为中心,组织产品的设计、生产和销售,实现商品交换和企业经营目标。 三,企业市场营销战略包括两个相互关联的部分,即目标市场和市场营销组合。 1. 目标市场:是指企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的顾客群。 2. 市场营销组合:是指企业为满足目标市场的需要而加以组合的可控制因素。这些因素概括为:4P组合,即产品、价格、地点和促销。 四,市场细分化 就是根据消费者需求特点、消费行为的差异性,将消费者的总体市场划分为若干种类分片市场的过程。 五,营销管理 就是“通过制造、建立和保持与目标市场之间的友谊交换和联系,以达到组织的各种目标而进行的分析、计划、执行和控制过程。 第二章 国际市场环境分析 第一节 国际市场经济环境 一,企业在分析进入的国家和地区时,首先要分析其市场的规模和容量,即分析其人口和购买力,包括人口、收入和经济发展水平。 二,国外市场人口的分布状况主要是指人口的密度和集中度,它将影响国际营销人员对目标市场和分销渠道的选择及有关产品运输的决策。 三,收入分析包括三个常用指标:人均收入、国民生产总值、收入分布状况。 四,西方国际营销学认为,世界各国的经济发展状况可以分为以下四种类型: 1. 自给自足经济。 这种经济状况的国家多数以农业为主,生产的产品大部分为自己消费,从事制造业和其他产业的人数很少。 2. 原料出口经济。 这种经济状况的国家都拥有一种或几种丰富天然资源,其收入大部分来自资源出口,它们属于所谓的“单一经济”的国家。 3. 工业化过程中经济。这种经济状况的国家,制造业占有很重要的地位,约占国民生产总值的10-20%。 4. 工业化经济国家。处于这种经济状况的国家,其工农业高度发展,有实力雄厚的工业基础,往往成为商品和资金的重要输出国。 五,国家或地区经济特征 是指,除开反应市场潜量的指标以外,反应国外市场经济最本质的那些因素,如自然条件、基础设施、城市化、对外经济活动基本特征等。1. 自然资源2. 地形3. 气候4. 基础设施:主要指交通运输、能源供应和通讯条件。5. 商业基础服务能力 6. 城市化 7. 通货膨胀率:是一个反映经济状况和金融政策的综合指标。8. 外国投资状况 六,国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系可以分为三种类型:1. 自由贸易区2. 关税同盟3. 共同市场或经济共同体 七,主要的国际经济联盟组织: 1. 欧洲共同体 (EC---欧洲共同体是世界上最大的跨国市场。2. 拉丁美洲自由贸易联盟 LAFTA与拉美一体化联盟(LAIA 3. 安第斯共同市场ANCOM 4. 北美自由贸易区(NAFT 5. 阿拉伯共同市场(ACM和中东区域合作组织6. 东南亚国家联盟 八,国际经济联盟组织对市场营销的重大影响 1. 创造了新的营销机会2. 增加了竞争的激烈程度 3. 增加了市场的复杂性4. 改变了市场壁垒的结构 第二节 国际市场文化环境 文化是人类自己造就的那一部分生存环境,既包括物质的又包括精神的部分。 一,物质文化 一〉物质文化:一个社会的产品和技术构成了这个社会的物质文化。当我们谈论“技术差距”时,主要是指两地间物质文化的差异。 二〉物质文化与精神文化的关系(简答) 物质文化是精神文化的基础,精神文化又反作用于物质文化。历史上许多重大新产品的问世,创造人们的新需求,改变人们的生活方式。精神文化特别是生活方式又反作用物质文化。人们的需求或潜在需求是一切发明创新的原动力。 三〉国际营销人员对物质文化的评估主要是:(多选) 1.经济基础设施的状况,包括运输、动力交通、通讯;2.财务基本条件如银行、信托公司和其他金融机构; 3.行业及相关行业