B309上市方案.pptVIP

三星B309上市方案 (区域版) 2009年6月 第一部分 产品介绍 产品简介 竞品分析 产品分析、定位 运营商分析 销售预测、目标 第二部分 上市销售策略 渠道篇 市场篇 第三部分 价格设置 价格设定 第四部分 相关工作安排 时间点安排 区域工作内容 目 录 第一部分 产品介绍 * 主要卖点 1. 高档镜面屏幕设计，小巧精致外观； 2. 6万5千色彩屏，32和弦铃音； 3. 500组大容量电话本，300条短信存储； 4. 多种便利功能。 产品简介 * 主机（不含电池） 1 电池 (800 mAh) 1 旅行充电器 1 用户使用指南 1 售后服务中心手册 1 质保卡 1 充电器 手机电池 说明书及售后服务手册 产品配置 * 价格，通话品质，手机待机时间，电池寿命 信息功能，使用的便利性 15岁-65岁之间 男女皆有 农民、城市体力劳动者、学生、初级职 员、工人、退休老人、 对价格因素非常敏感 只需要基本的通信功能 更关注于价格，手机待机时间，使用 的便利性 目标用户 主要需求 目标市场 * 主要卖点 主要卖点： 1. 高档镜面设计； 2. 简约直板； 3. 小巧机身，一手掌握； 4. 宽大的确认键（号百键），操作方便； 5. 橡胶质感的键盘设计，手感极佳。 * 主要卖点 主要卖点： 1. 65,536色STN显示屏，内置多款精美 墙纸和个性化菜单风格； 2. 32和弦铃声，丰富悦耳，来电和信息均 可分类管理，适合不同场合需要； 3. 更有情景模式，方便设置； 4. 9宫格菜单，操作便利； 5. 个性化菜单设置，满足年轻人个性化需求。 * 主要卖点： 1. 500组电话本和300条短信，大容量存储，不 再有空间不足的尴尬； 2. IP拨号，为用户节省话费开支； 3. 免提通话，从容应对各种场景； 4. 20条短信群发，轻松收发； 5. SOS信息，关键时刻，求助好帮手； 6. 自动键盘锁，避免误操作； 7. 800mAh大容量电池，使用更持久，待机时间 更长； 主要卖点 * 主要卖点 主要卖点： 1. 支持来电过滤，短信过滤，免除陌生人和垃圾 短信的骚扰； 2. 拨号字体大而清晰，满足各年龄阶段 顾客需求； 3. 趣味游戏，轻松休闲，缓解压力； 4. 支持关机闹钟，节约更多电力 5. 丰富的日程管理工具，规划生活的 每时每刻; 6. 便利的使用工具，记事本/计算器/单位换算； * 产品自身分析： 外观镜面精致，价格实惠， 功能满足日常通话 目标群体分析： 关注于价格，手机待机 时间，使用的便利性的人群 产品定位 镜面精致，方正干练，功能实用 竞争环境分析： 镜面精致，方正干练的外观 及优良性价比是其独特之处 产品定位 竞品对比 三星B189： 从产品的硬件以及品牌上最接近B309的三星产品，产品份额超过17%，B189先入为主价格较低且电信套餐支持将会给B309带来巨大的压力！但是B189价格体系透明，带给客户利润点较低。带给客户较大的利润这是B309目前对比B189最大的优势； 诺基亚1325： 电池容量860mAh大于B309（800mAh），零售价格378元，目前市场份额近1%； 中兴C361： 屏幕1.8″电池容量1000mAh均高于B309配置，零售价格为358元，目前市场份额为1.9%； 竞品分析 运营商现状简析 CDMA市场保持继续增长，但产品低端化趋势持续； 集采机比例持续降低，将给非集采产品带来大量机会； DO产品上市但是并不如想像中乐观，为保持电信移动客户增长的发展 趋势，低端机型将持续为电信打开局面贡献重要力量； 局方为开拓农村市场、校园市场以及增加小灵通用户转网数等将利用低价、 高性价比机型提升用户基数； 局方补贴力度降低，DO产品补贴政策对比2G产品政策目前无明显倾斜 客观上在限制中高端机型发展； 市场和渠道依然掌控在运营商，受运营商主导； 目前三星C网超低端产品有B189，三星B189占据三星一半以上的份额，占比全国份额超过18%，B189上市时间较长，利润空间透明且利润较低，这将是B309潜在的巨大的机会； 对比于竞品华为C3100、中兴C361、诺基亚1325等品牌，其占总份额超过5%，而B309带给客户的利润回报和品牌力度将是最大的机会； 三星B309镜面精致，方正干练，功能实用、手感上佳、工艺精良，符合三星高端品牌特征，有很好的潜力成为高份额产品； 结论：三星B309有可能成为超低