戴尔公司战略.pptVIP

宏观环境分析 政局稳定，法律逐渐完善。 经济稳步发展，消费者消费水平提高。 消费者的消费心理日趋成熟，消费趋于理性。 信息产业为代表的高科技产业的迅猛发展，使个人电脑更新加快，同时要求企业不断创新。 行业竞争者短期内不会有大的变化。 五力分析 供应商的讨价还价能力强。 (suppliers bargaining power)　 进入威胁胁较强。 　(buyer bargaining power) 替代品替代能力逐渐增强。　 (potential new entrants)　 购买者的讨价还价能力弱 ( Threat of substitute product) 同一行业的竞争强。 (The rivalry among competing sellers) 五力分析 供应商的讨价还价能力强。供应商核心零件、供应商产品存在较小替代品，但供应商与本企业强势联盟。 进入威胁胁较强。潜在进入者高新技术带来的利润丰厚，手机、家电产业等可能向计算机行业扩张，存在很多潜在进入者。 替代品替代能力逐渐增强。替代品平板电脑、智能手机将形成对电脑的替代效应。 购买者的讨价还价能力弱。购买者购买者数量多单分散，规模小，购买者没有充分的信息。 同一行业的竞争强。竞争者最大的竞争者苹果、惠普等巨头实力强劲，其他竞争者也急追不舍，不断推出新产品。 外部机会和威胁分析(SWOT) 机会。全球经济一体化的进一步加强中国加入WTO，产品在中国市场的竞争能力增强全球经济发展加速，电脑的销售空间更广阔。 优势。戴尔产品已深入海外，并在170多个国家和地区建立了销售渠道分工配置战略 威胁。行业竞争者的激烈竞争，潜在竞争者的进入，替代品的出现（平板电脑和智能手机）。 劣势。在一些信用制度不够完善的国家，戴尔的直销模式受到极大的限制，戴尔的低价优势保持不容易。 戴尔公司发展的战略选择 战略一：继续戴尔公司本身的优势，即低价位以及低价附加值。使戴尔公司在价格战中求生存，获取利润，成为“成本领袖”。 战略二：以合作取代竞争战略。戴尔可以与行业内其他企业或者其他行业的企业进行合作，在充分利用自身优势的情况下利用其他企业的优势，互惠互利，达到双赢的效果。 战略三：有侧重的多元化战略。戴尔可以自身发展和市场变化的角度看，实行多元化战略有助于企业分担风险和实现迅速成长，而戴尔的多元化方向可以侧重于IT行业，互联网服务业务，通信业务等。 战略四：继续戴尔公司的差异性战略。不只在产品上对客户的个性化服务，在附加值上也采用差异性服务。 战略五：混合战术。以低成本为基础并且再投资到低价位和市场细分中。