美宝莲B控促销策划.ppt

最为时尚、靓丽的美宝莲彩妆品牌的目标消费者定位在18岁---35岁之间的青春少女和年轻的女性 * * 美宝莲BB控的促销策划 小组成员：叶雨昕 赵倩云 鲁娜 钱晨璐 张琪 刘悦 汪佳颖 朱文龙 ???化妆品使用者大致分类： ??? 1自我意识型：关心外表、时尚、注意身体锻炼 ????2时尚导向型：关心外表、时尚、但不大注意身体锻炼 ??? 3绿色美人型：关注体育运动，较少关心外表 ??? 4不在乎型：? 对健康和外表持中立态度 美宝莲说：“美来自内心，美来自美宝莲”。 它没有那样的夸大其词与矫揉造作，它只是轻轻地说出来，带着优雅与含蓄，让人感到温婉，恬静而又知性。 美宝莲品牌个性：时尚、富于魅力、优雅、 热情奔放、激情活力 你是哪种BB控:敢裸、最萌、拒宅、呼吸、还是乐活? 最为时尚、靓丽的美宝莲彩妆品牌的目标消费者定位在18岁---35岁之间的青春少女和年轻的女性 目 录 1、促销目标 2、市场分析 3、促销概况 4、具体实务（营业推广、广告、事件活动） 促销目标 国内彩妆市场具竞争力的品牌不多，顾客的认知度不够。 专业销售人员的化妆造型演示及顾客体验，可以让顾客看到立竿见影的使用效果，激起购买欲。 化妆品的购买者品牌忠诚度往往很高，顾客的认知度很高。 在使用之后往往要经过一段时间才能见到效果，顾客体验无法立竿见影、激发兴趣。 什么方式既能教育培养消费者而又能带来品牌销量呢？ 彩妆产品 护肤品 V S 彩妆品牌现场促销，具有强有力的说服力，可以在比较短的时间内征服顾客。利用促销营销手段来进行销售促进和品牌宣传是最适合当前的彩妆市场运作的。 促销目标 带动销量——在客流比较集中的地方，一两位熟悉化妆技巧的促销人员每天可以产生几千元的销售额，这远比投入大笔的广告费来吸引培养消费者要直接的多。 给店面的经营者树立信心——活动效果立竿见影，短期之内让店家获得利润给店面的经营者树立信心。 促进品牌的分销和拓市——对其他区域的零售商产生影响，促进品牌的分销和拓市。 品牌宣传——活动时旺盛的人气，也给品牌作了宣传 ，让更多的消息者认识并认可了品牌。 目前国内的化妆品品牌，主要是分为欧美系、日韩系以及国产三大类。欧美系的品牌多数都是走商场或超市的专柜路线，因此目前主要的就是国产与日韩系的品牌为主。目前主要的像国产佰草集、相宜本草；日韩系的 dhc、itsskin、vinistyle、missha等，在各方面都可以称得上是市场的佼佼者。 BB霜是今年来日化市场的一个佼佼者，她以新人的身份，创造了一个奇迹。数百个品牌陆续推出了BB霜的产品。动辄百万的销售数量使得BB霜成为日化品牌严重的香饽饽。中日韩一周销售10万瓶的数量更是让日化品牌趋之若鹜。 庞大的消费市场，同时意味着残酷的竞争。 繁复的品牌，多种多样的产品，使得BB霜的产品趋近于饱和。 市场分析 市场分析 从竞争对手角度来看： 根据艾凯数据研究中心发布的2010年十大BB霜品牌， 前十位的BB霜品牌都是来自与韩国的品牌，韩国化妆品品牌推出的BB霜占据了市场销售的半壁江山。 所以，想要立足于纷繁复杂的BB霜市场中，除了要有与众不同的产品诉求，同样还要有脱颖而出的促销手段... 美宝莲bb控的促销策略逾越电视、平面、网络媒体的宣传；样品派发、巡回饰演，以及在大学、小型音乐会、便捷店和主动贩卖机进行的互动活动。覆盖地区和消费者广阔且精准，线上线下活动丰富。 促销概况 一、营销推广 1、赠送促销：免费派发试用装 活动时间：2010.9.6-2010.10.30（每阶段活动内容不同，具体见下）活动地点：全国美宝莲专柜、屈臣氏、各大校园 小样展示 2、pop-up store促销（指游击店，临时销售点） 以建立街头临时销售点的方式来为产品的初期推广造势，深入到各大高校，直击大学生消费群体。临时销售点配合其他推广活动，进行试用装派送，现场演示，参与和自动贩卖机售卖。 3、参与促销 抽奖与活动的进行。 临时销售点举行抽奖活动，奖品为价值99元的bb霜。增加人气的同时获取消费者信息（年龄，所在单位，邮箱，电话号码等） ? 4、现场演示 贯穿于临时销售点和各大商场等零售点，促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。美宝莲bb控在现场演示中聘请专业化妆师为消费者提供化妆技巧与意见。 5、联合推广 企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售 １）、产品上市推广 王府井百货美宝莲BB控上市推广 ２）、进一步联合推广 　　美宝莲 2011年2月促销活动；